Как создавать продающие тексты для сайта

Есть только один определяющий фактор хорошего текста в продающем копирайтинге — его эффективность. Как этого достичь? Лучше всего использовать методы, многократно зарекомендовавшие себя. Вы, конечно, можете положиться на сиюминутное вдохновение, ослепление или изобретательность, но если вам нужны повторяющиеся результаты, выбирайте то, что просто работает.

Как создавать продающие тексты для сайта

Убеждение в продающем копирайтинге сводится к использованию многократно проверенных правил. Убедительные копирайтеры знают, как обратиться к конкретным человеческим желаниям и потребностям. Их понимание и умение использовать в текстах позволит вам повысить эффективность ваших сообщений, т. е. силу их убеждения.

Люди ценят то, чего им не хватает

Это означает, что ценность предмета увеличивается по мере того, как его доступность уменьшается. Одни продукты покупаются из-за их полезности, внешнего вида или возможностей, а другие из-за их уникальности.

В продающем копирайтинге эта зависимость используется давно и в разных формах. Посмотрите, как вы можете повысить ценность своего продукта или услуги в глазах ваших клиентов, следуя принципу дефицита.

Количество

«Limited edition», «коллекционное издание» — это сообщения, ограничение которых касается количества. Они идеально подходят для продаж B2C. Его используют бренды обуви, одежды, детских игрушек и многие другие.

Время

В контексте этого лимита товары продаются в течение определенного периода времени. Это очень хорошо видно на рынке онлайн-курсов. Авторы задолго до открытия продаж интенсивно продвигают свой продукт, после чего открывают его продажу буквально на несколько дней или неделю. Нехватка времени заставляет людей принимать решение о покупке быстрее — они осознают, что предложение не длится вечно.

Опасность

Если вы не предпримете никаких конкретных действий, существующие привилегии или возможности исчезнут. Этот метод может быть связан с нехваткой времени, но речь идет о постоянном лишении получателя конкретной возможности — это основа сообщения, а не крайний срок.

Таргетинг

Продукт или услуга предназначены для выбранной, четко определенной группы клиентов. Это могут быть люди, которые раньше покупали определенный товар, а теперь вы хотите продать им что-то другое. Стоит отметить, что данное предложение доступно только им, потому что, например, они выполнили определенные условия.

Приглашение

Услуга доступна только для людей, которые будут приглашены, например, одним из текущих пользователей. Это не только создает впечатление недоступности и исключительности, но и повышает любопытство.

С психологической точки зрения принцип дефицита, используемый в продающем копирайтинге, эффективен, поскольку основан на упущенной возможности и в то же время на страхе перед сожалением.

Если товар есть в наличии постоянно, покупатель чувствует себя уверенно и непринужденно — он знает, что может купить его в любое время. У него есть свобода выбора, сделает ли он это сейчас или через неделю. Однако, когда вы внезапно ограничиваете его доступность, клиент теряет эту возможность и реагирует на изменение, покупая продукт.

В то же время у людей есть сильный страх сожаления, то есть они боятся, что если они не купят товар сейчас, когда у них есть возможность, то потом пожалеют об этом. Если этот страх достаточно силен, им легче тратить деньги — они относятся к этому вложению как к форме обеспечения.

Ловушки, или как не переусердствовать

При использовании правила дефицита в своем копирайтинге не забывайте делать это правильно. Если вы хотите, чтобы это работало в пользу вашего предложения, вам нужно использовать его с умом. Ниже приведены 3 основных правила, которые вы должны иметь в виду.

1. Дефицит не должен быть главным преимуществом/ценностью предложения — это просто дополнение, усиливающее основное сообщение

Если вы производите что-то массово, и при этом пытаетесь поддержать продажи, например, слоганом «лимитированная коллекция», не рассчитывайте на впечатляющие результаты. То же самое касается и скидок: если одни и те же баннеры «Последние дни распродажи» висят в витринах уже несколько недель, люди быстро перестанут верить в распродажу. Ваше сообщение должно соответствовать тому, что вы на самом деле делаете.

Не каждый товар/услугу можно и нужно продвигать с опорой на принцип дефицита. Также уместна модель продаж для всех, без ограничений по количеству и времени. Какой путь вы выберете, зависит от вашей общей стратегии бренда и вашей кампании.

2. Продающий копирайтинг часто вызывает сочувствие

Люди с большей вероятностью будут следовать советам тех, с кем они себя идентифицируют, с кем знакомы, имеют схожие взгляды или являются для них примером или авторитетом в каком-то вопросе.

Как копирайтер может использовать принцип симпатии как форму убеждения? В конце концов, вы не встречаетесь со своей аудиторией лицом к лицу. В его распоряжении только слова.

Как правило, продающие SEO тексты сосредоточены непосредственно на преимуществах покупки данного товара или услуги. Однако если вы хотите вызвать симпатию адресата в самом начале, то можете начать контент с умело написанного комплимента.

Принцип сочувствия, как и любой прием, нужно использовать умело. Его основой является правильное понимание получателя — его потребностей, повседневной жизни и ожиданий. Вам будет сложно создать эффективный текст, если вы слишком широко определите свою целевую группу. Чем он уже, тем проще персонализировать ваше сообщение.

3. Также напишите о минусах

Копирайтеры очень часто сосредотачиваются только на достоинствах и преимуществах продуктов или услуг, которые они описывают. Их стараются показать в превосходной степени, что зачастую создает кажущийся нереальным образ предложения. Ибо существуют ли совершенные вещи? Они могут существовать, но люди редко в них верят, особенно когда надо что-то купить.

Вы завоюете доверие получателя намного быстрее и легче, и вы создадите доверие, когда вы также напишете о недостатках вашего продукта или услуги. Таким образом, вы также можете позиционировать его для конкретных клиентов.

Вместо заключения

В сегодняшних условиях полного треша и неопределенности нужно уметь принимать стремительные и правильные решения. Чем быстрее компании это поймут и сориентируются на местности, тем быстрее стабилизируют свой бизнес. Я же со своей стороны могу предложить то, что эффективно работало раньше и будет работать с максимальной силой в будущем. Пора заняться действительно качественной и проверенной временем работой — начать продвижение бизнеса в Яндексе высококачественным и продающим LSI контентом.

Эффективность этой стратегии подтверждают мои SEO кейсы. Я информирую Вас лишь для того, чтобы Вы впервые выбрали для себя правильный путь развития бизнеса и наконец-то получили результат. Жмите кнопку ниже (пишите, звоните +7(921)333-77-45) и мы скорее всего договоримся и я возьмусь за ваш WEB проект и вдохну в него жизнь в виде действительно продающих текстов!

СТАНДАРТ
(эффективность 80%)
За60 000
  • Вы получите: 
  • Индивидуальная стратегия продвижения
  • Технический аудит
  • Подбор низкоконкурентной семантики
  • Написание 5 текстов/месяц
  • Внутренняя оптимизация
  • Ежемесячный съём позиций
  • Персональный менеджер 5 дн/неделю
ОПТИМА
(эффективность 100%)
За120 000
  • Вы получите:
  • Индивидуальная стратегия продвижения
  • Технический аудит
  • Подбор низкоконкурентной семантики
  • Написание 10 текстов/месяц
  • Внутренняя оптимизация
  • Ежемесячный съём позиций
  • Персональный менеджер 5 дн/неделю
ПРЕМИУМ
(эффективность 200%)
За250 000
  • Вы получите:
  •    Работа со сложными WEB сайтами с большим объемом данных
  • Включены все белые SEO методы (мои личные наработки и практики с 2003 года)
  • Рекомендации и постоянная поддержка сайта
  • Необходимое количество SEO и LSI текстов
  • + Настройка контекстной рекламы и SMM (по необходимости)
  • Еженедельный мониторинг позиций
  • Персональный менеджер 24/7

SEO продвижение сайта по России:

Рейтинг моего сайта в Яндекс:

 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

 Необходимо принять правила конфиденциальности