Как выбрать компанию, занимающуюся SEO продвижением

SEO продвижение — это специфическая услуга. Существует множество факторов, влияющих на рейтинг сайта в поисковой системе Google и Яндекс. По этой причине человеку, не имевшему ранее контактов с SEO-индустрией, очень сложно быстро и точно определить, на что следует обратить внимание при выборе компании, занимающейся позиционированием (продвижением).

Аспекты, на которые, безусловно, стоит обратить внимание, следующие:

• процесс торгов,
• место в поиске подрядчика,
• условия сотрудничества,
• информация о компании.

Как это обычно бывает — «главное кроется в деталях», поэтому ниже представлена каждая из них.

Процесс предложения

1. Бизнес-цели

Прежде чем выбрать SEO компанию, нужно подумать, каковы цели вашего бизнеса, чего мы хотим достичь с помощью позиционирования. К ним относятся:

• увеличение продаж в интернет-магазине,
• донесение предложения до потенциальных клиентов,
• укрепление узнаваемости бренда,

2. Выбор ключевых слов

Фразы для продвижения в поиске следует выбирать в соответствии с целями бизнеса. Даже без использования различных более или менее продвинутых SEO инструментов (таких как Google KeyWord Planner) можно подготовить вполне приемлемый набор фраз. Вы просто должны сопереживать своему потенциальному клиенту и подумать, что он или она может набрать в Google, чтобы попасть на ваш сайт и воспользоваться именно вашим предложением. 

Уже на этом этапе вы можете проверить компетентность потенциального подрядчика, применив простой прием. В запросе вы должны указать не только осмысленные LSI-фразы, но и ключевые запросы, не совсем связанные с вашей услугой. Это могут быть:

• общие фразы, 
• стилистически некорректные фразы, 
• фразы, не относящиеся к ассортименту вашей продукции,
• фразы с очень низким потенциалом, которые не принесут прибыли в виде хитов на странице, но их легко позиционировать, а значит получить оплату.

Если вы не получаете никаких комментариев по конкретным фразам (SEO-компания сообщает вам, что данные фразы просто слишком общие, стилистически неправильные или имеют низкий потенциал), а получаете оценки фраз «по мере их поступления», то вы можете сделать собственные выводы о надежности такой «лучшей компании по позиционированию».

3. Переговоры

Для некоторых людей это самая приятная часть работы, для других — неприятная необходимость. 

Во время переговоров стоит обратить внимание на следующее:

• Гарантии продвижения — если таковые имеются, то … скорее всего вы общаетесь с мошенниками. Сам Google и Яндекс предостерегает от компаний, предлагающих такие 100% гарантии, потому что никто сегодня не может гарантировать позицию сайта.
• Обещания продвижения сайта в течение определенного (очевидно, короткого) времени — ситуация аналогична первому пункту. Невозможно со 100% уверенностью предсказать все изменения в алгоритме поисковиков, чтобы оценить, «что сайт достигнет позиции 3 для ключевого слова X уже на второй месяц сотрудничества».
• Подозрительные скидки. Если во время переговоров представитель позиционирующей компании снизит цену в два раза от первоначальной за тот же спектр услуг — должна загореться еще одна сигнальная лампочка.
• Цена (не) творит чудеса. «Продвижение сайта бесплатно в течение 3 месяцев» — звучит интересно. К сожалению, она пользуется неосведомленностью потенциальных клиентов. SEO-акции для высококонкурентных фраз бессмысленны. Обычно только через 3 месяца наступает видимый эффект, поэтому плата за этот период будет довольно символической. Это не что иное, как дешевый маркетинговый трюк, используемый позиционирующей компанией.

Позиционирование предложения

Если вы не обращались к позиционирующей компании за предложением, но получили его, должен загореться еще один красный свет — обычно такие компании рассчитывают на то, что найдут неопытных клиентов, которым будет проще продать не совсем выгодные решения.

Давайте перейдем к делу — вы получили предложения от нескольких SEO-агентств. Обычно в таких документах много SEO жаргона и маркетинговых вставок.

В этом массиве информации стоит обратить внимание на следующие вещи:

• Гибкие модели выставления счетов. Очень хорошо, если позиционирующая компания предлагает различные модели сотрудничества, а не просто жесткий прайс-лист на 10 фраз.
• Предварительный анализ веб-сайта. Если ваш сайт когда-то продвигался, всегда следует проверить, могут ли эти SEO-действия повлиять на текущее позиционирование. На этом этапе следует отметить, что перечисление нескольких основных параметров, таких как Page Rank, ИКС или рейтинг в простых общедоступных инструментах, таких как Alexa, не является аудитом сайта. Такие простые «анализы» можно сделать буквально за 15 секунд. Они выглядят красиво, но абсолютно ничего не говорят о сайте.
• Предлагаемые ключевые слова — соответствуют ли они вашему бизнесу, тщательно ли подобрана семантика, приводит ли компания аргументы, почему именно эти, а не другие фразы она будет использовать.
• Цена позиционирования. Это очень индивидуальный вопрос, трудно сравнивать разные предложения, особенно если за каждой стоимостью стоит разный объем услуг.

Именно поэтому стоит поинтересоваться, каков объем услуг в данной стоимости, является ли это «голым» позиционированием, или агентство также находится в рамках контракта, а именно:

• заботится о статистике Google Analytics и Google Search Console (бывший Google Webmaster Tools),
• предлагает SEO-консалтинг,
• подготовит (и, возможно, внедрит) рекомендации по SEO оптимизации вашего сайта.

Стоит также отметить расхождения в ценах на отдельные фразы. Еще один красный свет должен загореться, если таблица цен очень «плоская» — когда фразы, которые потенциально очень сложны, стоят немного больше, чем фразы, которые легко продвинуть. Как нетрудно догадаться — такая процедура призвана снизить общую, итоговую цену за раскрутку, а на самом деле цель SEO-компании — сосредоточиться только на этих легких фразах и выставлять счета за них. Счета, сумма которых будет неадекватна той выгоде, которую эти «легкие» фразы принесут на высоких позициях, в то время как более сложные фразы останутся нетронутыми.

Условия сотрудничества

Многие даже не читают то, что подписывают. Вы должны обязательно прочитать весь договор от корки до корки. В случае непонятных положений попросите дать развернутые пояснения. Надежная компания не откажется внести в договор более «человеческие» и точные положения.

Из стандартных вещей, на которые следует обратить внимание:

• Срок действия контракта. Только в обоснованных случаях он должен составлять более 12 месяцев. Если он короче — отлично, это означает, что компания уверена в своих силах и будет работать достаточно хорошо, чтобы вы не захотели расторгнуть контракт по истечении минимального срока. В случае контрактов на срок более года — появляется еще один красный свет! Это связывает вам руки, потому что в случае отсутствия результатов вы вынуждены продолжать эти «отношения».
• Договорная неустойка. Неустойка должна быть хорошо аргументирована, а не просто «а вдруг он не заметит». Поэтому стоит попросить представителя SEO агентства приблизить этот вопрос к вам в договоре.
• Период уведомления. Чем короче, тем лучше. Стандартный срок должен составлять 1 месяц. В случае более длительных сроков (более 3 месяцев), как и в случае неустойки, вам следует спросить агентство, почему у него есть такое положение, потому что его следует использовать только в действительно исключительных ситуациях (например, выходя из-под фильтра Яндекс и Google).
• Прямой контакт. Стандарт — это индивидуальный руководитель, который несет ответственность за результаты действий. Избегайте компаний, в которых вы не знаете, кто отвечает за ваше SEO продвижение, но хорошо известно лицо, ответственное за отслеживание платежей.

Информация о компании

Выбор компании, которая будет продвигать ваш сайт — это не конкурс красоты, поэтому постарайтесь получить информацию, какая действительно должна склонить чашу весов в сторону той или иной компании.

Опыт. Очень хорошо, если компания уже раскручивала сайты из вашего сектора. Это значит, что они знают специфику, какие фразы выбрать, и самое главное — у них уже есть тематический фон для позиционирования.

Сертификаты. Внимание — не существует такой вещи, как SEO сертификат. Единственным ценным документом, подтверждающим надежность агентства, являются SEO кейсы и места уже продвинутых сайтов в ТОП 10 Яндекс и Google.

Аппаратные ресурсы, или, другими словами, бэк-офис. Наличие соответствующих страниц, поддерживающих SEO-деятельность, является основой позиционирования. Без этого невозможно хорошо продвинуть сайт.

Человеческие ресурсы. Самый важный вопрос, который нужно задать компании: «Сколько людей будут заниматься продвижением и кто конкретно будет отвечать за проводимую работу».

Здоровое соотношение — минимум 5 к 1. Если соотношение ниже — еще один красный свет — стоит задуматься о таком сотрудничестве, будет ли у SEO-специалиста вообще время заниматься вашими результатами.

Специализация. SEO — настолько сложная тема, что ее невозможно сделать «наобум». Если кто-то не специализируется на SEO, не стоит доверять им свой проект. Компания, основной деятельностью которой является SEO продвижение и оптимизация, всегда выполнит работу качественнее.

Люди. Автоматизация не позиционируется, за каждым успехом SEO стоят люди. Стоит следить за профилем компании в соцсетях и читать ее информационный блог на сайте. Всегда лучше работать с хорошей командой людей, обладающих экспертными знаниями, чем с корпоративными роботами, говорящими на языке заученных сценариев.

Вместо заключения

Хотите выйти в ТОП10 Яндекс и долго там оставаться? Продвигайте свои сайты и интернет-магазины исключительно белыми SEO методами! Не умеете? Могу научить! Тем, кто хочет разобраться во всех премудростях SEO, предлагаю посетить мои курсы по SEO обучению, которые я провожу индивидуально, в режиме онлайн по скайпу.

Для тех, у кого нет времени проходить обучение и самостоятельно заниматься продвижением своих интернет-магазинов, предлагаю и в этом вопросе помощь. Я могу взять ваш сайт на SEO продвижение и за пару месяцев вывести его в ТОП10 Яндекс. Для того чтобы убедиться в моей экспертности, предлагаю ознакомиться с моими последними SEO кейсами и только после этого заказать у меня SEO продвижение.