Как создавать продающие тексты для сайта

Есть только один определяющий фактор хорошего текста в продающем копирайтинге — его эффективность. Как этого достичь? Лучше всего использовать методы, многократно зарекомендовавшие себя. Вы, конечно, можете положиться на сиюминутное вдохновение, ослепление или изобретательность, но если вам нужны повторяющиеся результаты, выбирайте то, что просто работает.

Убеждение в продающем копирайтинге сводится к использованию многократно проверенных правил. Убедительные копирайтеры знают, как обратиться к конкретным человеческим желаниям и потребностям. Их понимание и умение использовать в текстах позволит вам повысить эффективность ваших сообщений, т. е. силу их убеждения.

Люди ценят то, чего им не хватает

Это означает, что ценность предмета увеличивается по мере того, как его доступность уменьшается. Одни продукты покупаются из-за их полезности, внешнего вида или возможностей, а другие из-за их уникальности.

В продающем копирайтинге эта зависимость используется давно и в разных формах. Посмотрите, как вы можете повысить ценность своего продукта или услуги в глазах ваших клиентов, следуя принципу дефицита.

Количество

«Limited edition», «коллекционное издание» — это сообщения, ограничение которых касается количества. Они идеально подходят для продаж B2C. Его используют бренды обуви, одежды, детских игрушек и многие другие.

Время

В контексте этого лимита товары продаются в течение определенного периода времени. Это очень хорошо видно на рынке онлайн-курсов. Авторы задолго до открытия продаж интенсивно продвигают свой продукт, после чего открывают его продажу буквально на несколько дней или неделю. Нехватка времени заставляет людей принимать решение о покупке быстрее — они осознают, что предложение не длится вечно.

Опасность

Если вы не предпримете никаких конкретных действий, существующие привилегии или возможности исчезнут. Этот метод может быть связан с нехваткой времени, но речь идет о постоянном лишении получателя конкретной возможности — это основа сообщения, а не крайний срок.

Таргетинг

Продукт или услуга предназначены для выбранной, четко определенной группы клиентов. Это могут быть люди, которые раньше покупали определенный товар, а теперь вы хотите продать им что-то другое. Стоит отметить, что данное предложение доступно только им, потому что, например, они выполнили определенные условия.

Приглашение

Услуга доступна только для людей, которые будут приглашены, например, одним из текущих пользователей. Это не только создает впечатление недоступности и исключительности, но и повышает любопытство.

С психологической точки зрения принцип дефицита, используемый в продающем копирайтинге, эффективен, поскольку основан на упущенной возможности и в то же время на страхе перед сожалением.

Если товар есть в наличии постоянно, покупатель чувствует себя уверенно и непринужденно — он знает, что может купить его в любое время. У него есть свобода выбора, сделает ли он это сейчас или через неделю. Однако, когда вы внезапно ограничиваете его доступность, клиент теряет эту возможность и реагирует на изменение, покупая продукт.

В то же время у людей есть сильный страх сожаления, то есть они боятся, что если они не купят товар сейчас, когда у них есть возможность, то потом пожалеют об этом. Если этот страх достаточно силен, им легче тратить деньги — они относятся к этому вложению как к форме обеспечения.

Ловушки, или как не переусердствовать

При использовании правила дефицита в своем копирайтинге не забывайте делать это правильно. Если вы хотите, чтобы это работало в пользу вашего предложения, вам нужно использовать его с умом. Ниже приведены 3 основных правила, которые вы должны иметь в виду.

1. Дефицит не должен быть главным преимуществом/ценностью предложения — это просто дополнение, усиливающее основное сообщение

Если вы производите что-то массово, и при этом пытаетесь поддержать продажи, например, слоганом «лимитированная коллекция», не рассчитывайте на впечатляющие результаты. То же самое касается и скидок: если одни и те же баннеры «Последние дни распродажи» висят в витринах уже несколько недель, люди быстро перестанут верить в распродажу. Ваше сообщение должно соответствовать тому, что вы на самом деле делаете.

Не каждый товар/услугу можно и нужно продвигать с опорой на принцип дефицита. Также уместна модель продаж для всех, без ограничений по количеству и времени. Какой путь вы выберете, зависит от вашей общей стратегии бренда и вашей кампании.

2. Продающий копирайтинг часто вызывает сочувствие

Люди с большей вероятностью будут следовать советам тех, с кем они себя идентифицируют, с кем знакомы, имеют схожие взгляды или являются для них примером или авторитетом в каком-то вопросе.

Как копирайтер может использовать принцип симпатии как форму убеждения? В конце концов, вы не встречаетесь со своей аудиторией лицом к лицу. В его распоряжении только слова.

Как правило, продающие SEO тексты сосредоточены непосредственно на преимуществах покупки данного товара или услуги. Однако если вы хотите вызвать симпатию адресата в самом начале, то можете начать контент с умело написанного комплимента.

Принцип сочувствия, как и любой прием, нужно использовать умело. Его основой является правильное понимание получателя — его потребностей, повседневной жизни и ожиданий. Вам будет сложно создать эффективный текст, если вы слишком широко определите свою целевую группу. Чем он уже, тем проще персонализировать ваше сообщение.

3. Также напишите о минусах

Копирайтеры очень часто сосредотачиваются только на достоинствах и преимуществах продуктов или услуг, которые они описывают. Их стараются показать в превосходной степени, что зачастую создает кажущийся нереальным образ предложения. Ибо существуют ли совершенные вещи? Они могут существовать, но люди редко в них верят, особенно когда надо что-то купить.

Вы завоюете доверие получателя намного быстрее и легче, и вы создадите доверие, когда вы также напишете о недостатках вашего продукта или услуги. Таким образом, вы также можете позиционировать его для конкретных клиентов.

Вместо заключения

Хотите выйти в ТОП10 Яндекс и долго там оставаться? Продвигайте свои сайты и интернет-магазины исключительно белыми SEO методами! Не умеете? Могу научить! Тем, кто хочет разобраться во всех премудростях SEO, предлагаю посетить мои курсы по SEO обучению, которые я провожу индивидуально, в режиме онлайн по скайпу.

Для тех, у кого нет времени проходить обучение и самостоятельно заниматься продвижением своих интернет-магазинов, предлагаю и в этом вопросе помощь. Я могу взять ваш сайт на SEO продвижение и за несколько месяцев вывести его в ТОП10 Яндекс.

Для того чтобы убедиться в моей экспертности, предлагаю ознакомиться с моими последними SEO кейсами и только после этого заказать у меня SEO продвижение. Ниже на видео один из примеров успешного продвижения строительного сайта в Санкт-Петербурге.