Как написать продающий текст для сайта

Сегодня мы поговорим о том, как написать продающий текст для сайта и при помощи этого текста продать доверие к торговому предложению.

Как написать продающий текст для сайта

Как написать продающий текст для сайта

Предположим, что вы прошли стартовый этап создания продающего сайта и успешно сайт раскрутили:

  • составили семантическое ядро,
  • разработали информационную стратегию продвижения бренда,
  • придумали заголовки,
  • сформировали предварительную структуру статьи.

На первый взгляд кажется, что вы впереди конкурентов: как можно не отреагировать на фразу «наши специалисты помогут решить любые ваши бизнес-задачи»?

Современные клиенты никому не верят на слово. Это факт. Они не станут платить вам рыночную цену за услугу без реальных доказательств получения потребительской выгоды.

Первостепенная цель контент-стратегии в наши дни – это демонстрирование преимуществ аудитории, на которые она может рассчитывать при обращении в вашу компанию.

Конкурентные преимущества – как их правильно подать

Перед тем как написать продающий текст для сайта, первым делом необходимо осуществить мини-анализ площадок конкурентов. По какому принципу составлено продающее описание их услуг или товаров? На чем они делают акцент в рамках маркетингового контент-продвижения бренда?

Запомните: вам не просто нужно рассказать клиенту о характеристиках продукции или собственных достижениях. Он хочет получить подробное разъяснение потребительской ценности торгового предложения.

Наиболее распространенные ошибки при формировании презентационного текста

1. Представление шаблонных преимуществ без объективных доказательств. Использование схожих словесных конструкций не поможет выделиться на фоне конкурентов. Не надо писать, что у вас «самые выгодные цены», «быстрая доставка» и «качественное обслуживание».

Разместите развернутое пояснение ко всем ключевым условиям, параметрам сотрудничества с вами. Избегайте клише и штампов. Помните о конкретике.

2. «Мы-мы-мы» или «наши-наши-наши» в каждом абзаце. Данная формулировка сегодня воспринимается интернет-аудиторией в качестве стоп-сигнала. Не следует писать о том, какие вы профессионалы. Текст должен быть координирующе-мотивирующим. Представьте себя на месте потенциального клиента: вы бы захотели обратиться в компанию после прочтения той или иной статьи?

Рекомендация: в процессе написания контента руководствуйтесь личными интересами пользователей. Им все равно, какими темпами вы развиваетесь. Они пришли на сайт с конкретной целью – решить проблему посредством вашего торгового предложения.

3. Большое количество «воды». Поиск баланса между чересчур лаконичным и слишком обширным описанием преимуществ – приоритет №1.

Совет: пишите структурировано, четко, по сути. Оформляйте статью в удобном ознакомительном формате (списки, заголовки, таблицы, инфографика и так далее).

4. Отсутствие фактических данных. Об этом мы уже говорили. В теории все являются прекрасными «спецами». Если вы оперативнее других справляетесь с поставленными задачами, не стоит скромничать. Докажите это. Сделайте так, чтобы у пользователя не возникало каких-либо сомнений касательно вашей компетентности.

Рекомендация: оперируйте исключительно фактами. Располагаете широким ассортиментом – сообщите, сколько именно товарных позиций в нем находится (помните о выгоде покупателя). Предлагаете низкую стоимость – укажите ее минимальное значение.

Продемонстрируйте преимущества по сравнению с конкурентами. Подробно изложите положение дел в вашей компании. Затем переходите к описанию деятельности конкурентов. Убедите клиента, что наибольшую выгоду он получит именно у вас.

5. Малоэффективный оптимизационный инструментарий. Многие до сих пор думают, что тексты нужны только для поисковой оптимизации web-проекта. Размещение ключевых словосочетаний в каждом предложении не поспособствует повышению поискового рейтинга ресурса. Более того, переоптимизация в данном случае приведет к уменьшению объема целевого трафика, так как тексты, состоящие из одних ключевиков, никто читать не будет.

Рекомендация: пишите для широкого сегмента читателей, а не для поисковых роботов-аналитиков. Оптимизация должна органично внедряться в продающую контент-стратегию. Если ключевик не удается вписать в текст, не стоит его использовать в принципе.

6. Замена преимуществ техническими параметрами продукции (услуги). Еще одна ошибка, заключающаяся в публикации эксплуатационных характеристик без разъяснения выгоды, пользы, ценности товара.

Стимулирование желания купить продукт достигается путем преобразования параметров в преимущества. Формула простая: презентация предложения + объяснение механизма эффективного решения бытовых задач = приобретение продукта.

Как повысить конкурентоспособность УТП

Уникальное торговое web-предложение – это маркетинговый инструмент, способный положительно повлиять не только на показатели локального ценообразования, но и на общий уровень продаж.

УТП должно быть:

  • конкретным (приобретаете данный продукт – получаете определенную выгоду);
  • неформатным, выдающимся (у конкурентов не должно быть ресурсов или возможностей для его воссоздания);
  • востребованным (повышение вовлеченности целевой аудитории – главная цель любого УТП).

Виды УТП:

  • реальное – демонстрирует фактические отличия вашей продукции от предложений конкурентов;
  • ложное – свидетельствует о неуникальности продукции/услуги.

Для того чтобы определить степень автономности УТП, воспользуйтесь следующей (базовой) формулой: товар – спектр характеристик – потребительская выгода. Помните, что УТП ни в коем случае не должно ассоциироваться с мошенническим приемом привлечения. Доверие – только с его помощью вам удастся сформировать правильное представление о своем торговом предложении.

Ну и конечно не забывайте в текст вставлять видеоконтент, который показывает ваш товар лицом. Готовый ролик можно взять в Ютубе либо снять самому. Если сами вы этого сделать не можете, обращайтесь ко мне и я вам помогу, за чисто символическую плату. В качестве примера размещаю видеоролик о продаже автомобиля Вольво:

Надеемся, что изложенные сведения помогут вам разработать эффективную стратегию позиционирования бренда и понять, как написать продающий текст для сайта. Также, для эффективного продвижения, рекомендую обратить внимание на правильную SEO оптимизацию вашего сайта.

Кто хочет научиться продвигать сайты в ТОП поисковых систем и стать профессиональным SEO специалистом, приходите ко мне на обучение SEO оптимизации сайта. Удачи!

Оставьте первый комментарий

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*