Я в этом ремесле с 2004 года. За двадцать лет через меня прошли сотни сайтов, и вместе с клиентами я пережил четыре полноценных обвала: 2008-й, 2014-й, 2020-й и 2022-й. Менялись причины, курс рубля и заголовки в лентах. Не менялось одно — список тех, кто выходил из кризиса сильнее, чем в него входил.
Долго я считал это везением. Потом — характером собственника. Сейчас я знаю точно: это закономерность. Настолько устойчивая, что по ней можно строить стратегию, а не молиться.
2008-й. Когда я впервые увидел механику
Тогда у меня было два клиента в одной нише — корпусная мебель. Похожие города, похожие обороты, даже сайты делал почти одинаковые. Осенью рынок встал. Первый собственник сделал то, что делает большинство: вырубил всё, что «не приносит здесь и сейчас». Под нож попали рекламные кампании, а заодно и моя работа над сайтом — «потом вернёмся, сейчас не до этого».
Второй поступил наоборот. Бюджет на платную рекламу он урезал, тут спорить не буду, деньги стали дорогими. Но работу над органикой не тронул. Его логика звучала почти кощунственно для 2008-го: «Конкуренты сейчас замолчат в выдаче. Я не хочу занимать их место завтра — я хочу занять его сегодня, пока освободилось».
Через год первый клиент возвращался с нуля и платил за вход на рынок повторно. Второй встретил оживление спроса уже на первой странице по десяткам запросов — без рекламы, бесплатным трафиком. Разрыв, который образовался за тот год, они так и не сократили.
2014 и 2020. Закономерность перестаёт быть случайностью
В 2014-м повторилось то же самое, только масштабнее. Рубль сложился вдвое, импорт подорожал, ставки за клик в аукционах поползли вверх — потому что выжившие рекламодатели начали драться за оставшийся платёжеспособный спрос. И снова: кто сидел на одной контекстной рекламе — захлебнулся ростом стоимости заявки. Кто параллельно годами растил поисковую видимость — просто перераспределил поток в сторону органики и спокойно дышал.
2020-й добавил новую краску. Локдаун за неделю загнал в онлайн целые отрасли, которые до этого жили на сарафане и офлайне. И вот тут стало больно смотреть. Компании с возрастом 15–20 лет, с именем, с лояльной базой — обнаружили, что в поиске их попросту нет. Их там нет, потому что «зачем, у нас и так всё хорошо». А рядом стояли новички помоложе, но с проработанными сайтами, и собирали спрос, который вдруг весь ушёл в интернет.
Именно после 2020-го я перестал воспринимать поисковую видимость как «канал маркетинга». Это не канал. Это страховой полис, который дёшево покупается в тучные годы и бесценен в тощие.
2022-й. И главный вывод за двадцать лет
Не буду пересказывать, что было в 2022-м — все помнят. Скажу про результат, который я наблюдал у клиентов. Ушли западные рекламные платформы, ассортимент в кабинетах перетряхнуло, аукционы залихорадило. И снова на плаву остались те же — у кого был фундамент из органического трафика, не зависящий ни от одной конкретной рекламной системы.
За четыре кризиса я свёл это к одной фразе, которую теперь говорю каждому новому клиенту. В кризис выживает не тот, кто покупает трафик, а тот, кто им владеет. Реклама — это аренда. Ты платишь — он есть, перестал платить — его нет, а в кризис платить становится либо дорого, либо нечем. Органика — это собственность. Один раз вложился в актив, и он работает на тебя даже тогда, когда денег на рекламу нет.
Что общего у тех, кто побеждает
Если убрать отрасли, обороты и личности собственников, у победителей всех четырёх кризисов оказывается один и тот же набор признаков. Они не зависят от единственного источника заявок. У них есть сайт, который сам приводит клиентов из поиска, и эта машина не выключается вместе с рекламным бюджетом. У них есть накопленная за годы поисковая репутация — то, что нельзя купить за месяц, а значит, нельзя и быстро отнять.
И ещё одно, неочевидное. Они вкладывались в сайт до кризиса, в спокойное время, когда это казалось необязательным. Потому что построить актив можно только заранее. В момент обвала строить уже поздно — можно только пользоваться тем, что построено. Я разбирал десятки таких историй в кейсах продвижения сайтов, и там это видно по графикам трафика лучше любых слов.
Почему реклама в кризис «ломается» первой
Тут нет мистики, чистая экономика. Когда спрос падает, рекламные аукционы не дешевеют — они дорожают. Оставшиеся игроки бьются за сжавшийся платёжеспособный спрос, ставки растут, стоимость заявки уходит в потолок. Параллельно у самого бизнеса режут бюджеты. Получается ножницы: трафик дорожает именно в тот момент, когда денег на него меньше всего. Так канал, который казался надёжным, схлопывается ровно тогда, когда он нужнее всего.
Органический трафик в этот же момент ведёт себя зеркально. Слабые конкуренты уходят из выдачи (им не до сайта), верхние позиции освобождаются, и тот, кто продолжал работать, забирает их почти даром. Кризис для органики — это не угроза, а окно возможностей. Но воспользоваться им может только тот, у кого фундамент заложен заранее. Если вы не уверены, что у вас он есть, имеет смысл начать с трезвой диагностики — я для этого держу бесплатный аудит сайта, чтобы человек видел реальную картину, а не верил мне на слово.
Появился пятый игрок, которого ещё не было
Все четыре кризиса, которые я застал, разыгрывались по одним правилам: есть поисковая выдача, есть реклама, есть органика. Сейчас на поле выходит то, чего раньше не существовало, — ответы нейросетей. Люди всё чаще спрашивают не Яндекс и Google напрямую, а ИИ-ассистентов, и получают готовый ответ, в котором уже выбран поставщик, продукт и аргументы. В этом ответе либо есть ваш бренд, либо его нет.
Я почти уверен: следующий кризис, каким бы он ни был, добавит к старому списку победителей новый признак — видимость в ответах ИИ. Это направление называется GEO, оптимизация под генеративные системы, и оно работает по другой логике, чем привычное SEO. Те, кто заходит в эту тему сейчас, на пустом поле, получат то же преимущество, что в 2004-м получали первые, кто всерьёз занялся поисковым продвижением. Поэтому если хочется разобраться предметно, как это применить к вашему бизнесу, проще всего обсудить это на SEO-консультации — без воды и обещаний «гарантий ТОП-1 за неделю».
Что делать, пока другие паникуют
За двадцать лет я понял простую вещь: кризис ничего не создаёт и ничего не разрушает. Он просто ускоряет то, что уже было. Слабый сайт он добивает быстрее, сильный — выводит вперёд резче. Поэтому единственно разумная стратегия — не ждать обвала, а строить актив сейчас, пока есть и время, и ресурс.
Я занимаюсь этим напрямую, без агентских прослоек, двадцать лет — кто я и как работаю, можно прочитать на странице об авторе. И если вы сейчас сидите на одной рекламе и понимаете, что в следующий кризис вам нечем будет себя подстраховать, — давайте превратим ваш сайт в источник целевого трафика, который не зависит от рекламного бюджета.
Что я предлагаю конкретно. Я беру ваш сайт и за счёт комплексного SEO-продвижения вывожу его в ТОП по запросам, по которым к вам идут реальные деньги, — так, чтобы заявки шли из поиска бесплатно и стабильно, без зависимости от стоимости клика. Параллельно подключаю GEO-продвижение: делаю так, чтобы ваш бренд попадал в ответы нейросетей и ИИ-поиска, пока ваши конкуренты об этом даже не думают. Это два слоя защиты — сегодняшний поиск и завтрашний ИИ.
Начать предлагаю с малого и без риска: закажите бесплатный аудит — я честно покажу, сколько целевого трафика вы сейчас теряете и за счёт чего его можно вернуть. Дальше решаете сами. Но решать лучше до следующего кризиса, а не во время него. Победители, которых я видел четыре раза подряд, всегда начинали заранее. Связаться со мной напрямую можно через форму обратной связи.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →
Старт 
Стандарт 
Премиум 
