За 20 лет работы в SEO я видел сотни клиентов, которые приходили ко мне после других специалистов. С пустыми кошельками, нулевым трафиком и полным разочарованием в интернет-маркетинге. И каждый раз история была примерно одинаковой.
Я скажу то, что в SEO-тусовке говорить не принято: большинство специалистов и агентств не умеют работать. Не потому что они плохие люди. А потому что они делают одни и те же системные ошибки, которые гарантированно убивают результат и сжигают ваши деньги.
Разберём конкретно — без воды.
Ошибка №1. Берутся за продвижение сырого сайта
Первое, что должен сделать честный SEO-специалист — сказать клиенту: «Ваш сайт пока нельзя продвигать». Но это значит отказаться от денег. Поэтому большинство молчит и берёт предоплату.
В результате: 3 месяца работы, 150–200 тысяч рублей — и ноль позиций. Потому что у сайта кривая структура, нет HTTPS, скорость загрузки 8 секунд и мобильная версия сломана. Яндекс такие сайты не продвигает, как ни старайся.
Как правильно: сначала — технический аудит. Если сайт не готов — сначала доработка, потом продвижение. Только так.
Ошибка №2. Семантическое ядро собирается «для галочки»
Типичная ситуация: специалист выгружает тысячу ключей из Wordstat, отдаёт клиенту красивый Excel и считает работу сделанной. Но он не спросил: какие запросы реально приносят заявки? Какой регион? Какой тип клиента?
В итоге сайт продвигается по информационным запросам вместо коммерческих, или по запросам из другого города. Трафик есть — продаж нет.
Как правильно: семантика собирается не ради количества, а ради денег клиента. Каждый кластер запросов должен быть привязан к конкретной странице и конкретной цели: звонок, заявка, продажа.
Ошибка №3. Покупают ссылки там, где они вредят
До сих пор встречаю специалистов, которые наращивают ссылочную массу со спамных сайтов, бирж или нерелевантных ресурсов. В 2017 году это ещё работало. В 2024–2025 — это прямой путь к санкциям Яндекса.
Алгоритм Яндекса отлично видит неестественный ссылочный профиль. И не просто игнорирует такие ссылки — он понижает сайт за попытку манипуляции.
Как правильно: только белые методы. Упоминания на тематических площадках, нативные публикации, ссылки с реально авторитетных ресурсов. Или не покупать ссылки вовсе — для большинства ниш в Яндексе это некритично.
Ошибка №4. Пишут тексты ради текстов, а не ради людей
«Нам нужна статья на 5000 знаков с вхождением ключа 7 раз» — это мышление из 2012 года. Яндекс давно перешёл к оценке поведенческих факторов: как долго человек остаётся на странице, возвращается ли в поиск, нашёл ли ответ.
Текст, написанный под плотность ключей, люди не читают. Они уходят через 10 секунд. Яндекс это видит и понижает страницу.
Как правильно: контент пишется для человека, который пришёл с конкретным вопросом. Он должен получить исчерпывающий ответ — и не захотеть искать дальше. Вот что такое хороший SEO-текст в 2025 году.
Ошибка №5. Отчитываются позициями вместо результата
Самый популярный способ имитировать работу — присылать еженедельный отчёт с таблицей позиций. «Смотрите, ваш запрос поднялся с 14 на 11 место». Здорово. Только звонков по-прежнему нет.
Позиции — это промежуточный показатель. Конечная цель — трафик, заявки, продажи. Хороший специалист отчитывается именно этим: сколько человек пришло, сколько позвонило, как изменилась конверсия.
Как правильно: настройте Яндекс.Метрику с целями на звонок и заявку. Требуйте от специалиста отчёт по реальным лидам, а не по строчке в таблице.
Ошибка №6. Игнорируют коммерческие факторы
Яндекс в последние годы сильно усилил вес коммерческих факторов ранжирования. Это: наличие реального адреса, фотографий команды и офиса, отзывов, понятных цен, юридических реквизитов, страницы «О компании».
Можно написать идеальные тексты и собрать правильное ядро — но если сайт выглядит как «однодневка», Яндекс не поставит его в ТОП по коммерческим запросам. Просто не доверяет.
Как правильно: работа с коммерческими факторами — обязательная часть SEO, не опция. Если ваш подрядчик об этом не говорит — он не знает современный Яндекс.
Как выбрать специалиста, который не сольёт бюджет
Вот чек-лист из моей практики:
- Требуйте аудит до начала работ. Честный специалист не начнёт продвижение без понимания состояния сайта.
- Спросите про кейсы в вашей нише. Не «мы продвигали 300 сайтов», а конкретно: что за сайт, какой был трафик, какой стал.
- Уточните методы работы. Если слышите слово «серые» или уклончивые ответы про ссылки — уходите.
- Договоритесь об отчётности по лидам. Не только по позициям.
- Не гонитесь за дешевизной. SEO за 10–15 тысяч рублей в месяц — это либо имитация, либо методы, которые потом придётся расхлёбывать.
Итог
Рынок SEO перегрет людьми, которые умеют красиво продавать, но не умеют делать результат. Клиент платит — и получает видимость работы вместо работы.
Я занимаюсь SEO с 2005 года. За это время Яндекс менялся десятки раз, но одно оставалось неизменным: побеждает тот, кто делает сайт лучшим ответом на запрос пользователя. Никаких секретных схем. Только системная работа.
Если вы хотите понять, почему ваш сайт не растёт — закажите бесплатный аудит. Я лично разберу ситуацию и скажу честно: что не так и что с этим делать.
Анатолий Кузнецов — SEO-специалист, Санкт-Петербург. Опыт с 2005 года, более 300 проектов в ТОП Яндекса.
Телефон: +7 (921) 333-77-45 | Telegram: @AnatoliySEO
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →
Старт 
Стандарт 
Премиум 
Отличный материал. Жаль что прочитала его уже после того как потеряла полгода и деньги.
Согласен не со всем но в целом мысль верная. Ответственность должна быть обоюдной.
Сохранила в закладки. Очень полезно для тех кто только выбирает подрядчика.
А ведь и правда большинство прячется за терминами. Спасибо что разложили простым языком.
Читается на одном дыхании. Побольше бы таких честных разборов.
Пункт про накрутку поведенческих особенно актуален. Сайт клиента улетел под фильтр именно из-за этого.
Спасибо автору. Теперь буду задавать правильные вопросы на встрече с агентством.
Скажите а как правильно прописать в договоре ответственность подрядчика за результат чтобы потом не остаться с пустыми обещаниями и потраченным бюджетом?
Игорь, пропишите измеримые показатели рост трафика и позиций по согласованному списку запросов с привязкой к срокам. Добавьте регулярную отчётность из систем аналитики и условие расторжения при недостижении целей. Абстрактное продвижение без цифр в договоре ничего не гарантирует.
Хорошо расписано про показатели эффективности. Раньше вообще не понимала за что плачу.
Работаю в этой сфере семь лет и подтверждаю каждое слово к сожалению.
Очень отрезвляющая статья. Отправила своему руководителю пусть тоже прочитает.
А что делать если бюджет маленький и большое агентство просто не берётся а частник может оказаться из тех самых 90 процентов которые сливают деньги?
Андрей, при небольшом бюджете ищите частника с публичными кейсами и отзывами которые можно проверить. Начните с технического аудита и семантики а работу разбейте на этапы с понятными результатами. Так вы не отдадите всю сумму сразу и увидите отдачу поэтапно.
Спасибо за конкретику. Особенно про подмену коммерческих запросов информационными.
Узнал свою прошлую компанию в описании. Год платили за ссылки которые ничего не дали.
Подскажите пожалуйста как отличить нормального специалиста от того кто просто красиво рисует графики в отчётах но реальных позиций не двигает?
Марина, смотрите не на красоту графиков а на динамику по целевым коммерческим запросам и на рост небрендового трафика из поиска. Просите показывать позиции в реальном кабинете аналитики а не в презентации. Нормальный специалист всегда объяснит что и зачем он делает.
Наконец-то кто-то сказал это вслух. Сменил трёх подрядчиков пока не понял что платил за отчёты а не за результат.