Меня зовут Анатолий Кузнецов, я в поисковом продвижении с 2003 года. За это время через мои руки прошло больше 300 проектов, и почти все из них я вёл сам — без отдела линкбилдеров, без аккаунт-менеджера, который пересказывает клиенту мои же слова с трёхдневной задержкой, и без той прослойки людей, ради зарплат которых агентства и накручивают ценник.
Меня регулярно спрашивают: «Толя, как так? Один человек и 300 сайтов — это же физически невозможно». Возможно. Просто это совсем не похоже на то, как люди себе представляют рабочий день сеошника: я не сижу шестнадцать часов, обновляя позиции в Топвизоре и нервно куря. Давайте я честно проведу вас по своему обычному вторнику — без приукрашивания и без героического пафоса.
6:40 утра. Почему я не открываю почту первым делом
Просыпаюсь я рано, и первое правило, которое я выработал за двадцать лет: пока не выпит кофе и не сделана зарядка — телефон не трогаю. Это звучит как банальный совет из инстаграма, но за этим стоит холодный расчёт. Если я открою почту в постели и увижу письмо в духе «у нас с ночи лежит сайт, что делать?!», весь день пойдёт в режиме тушения, а не управления. А 300 проектами нельзя управлять из режима паники — это билет в выгорание за полгода.
Я живу в Питере, у Финского залива, и утром почти всегда выхожу пройтись минут на двадцать вдоль воды. Голова в это время не пустая — наоборот, именно на этой прогулке я обычно понимаю, какой проект сегодня в приоритете и почему вчерашняя просадка позиций у одного из клиентов — это не катастрофа, а обычная переиндексация.
Решения, которые на свежую голову занимают пять минут, в полночь перед монитором растягиваются на час и часто оказываются неверными. Поэтому утро у меня — не про работу, а про подготовку к работе. Пилатес пару раз в неделю, нормальный завтрак, режим. Звучит скучно, но именно скука и предсказуемость позволяют тянуть такой объём годами, а не выгорать за сезон.
Утренний обход: 300 проектов нельзя проверять вручную — и не нужно
Главное заблуждение новичков: они думают, что вести много проектов — значит каждое утро открывать каждый сайт и смотреть позиции по каждому запросу. Так можно вести пять сайтов. На двадцати вы захлебнётесь, на трёхстах — сойдёте с ума. Секрет масштаба не в трудолюбии, а в системе исключений: я смотрю не на все проекты, а только на те, где что-то отклонилось от нормы.
Около восьми утра я открываю сводку. Топвизор присылает мне изменения позиций пачкой, Яндекс.Вебмастер по каждому проекту настроен на уведомления о критичном — росте 404, проблемах с индексацией, фатальных ошибках, потере доступности. Метрика — на аномалии трафика. Из 300 проектов в спокойный день «загораются» три-пять. Вот их я и разбираю руками. Остальные 295 работают по накатанной: контент выходит по графику, ссылки капают, поведенческие в норме. Если у проекта всё хорошо — он не требует моего внимания, и трогать его лишний раз — значит создавать риск на пустом месте. За эти годы я понял простую вещь: половина проблем у клиентов появляется не от того, что сеошник чего-то не сделал, а от того, что он от скуки полез крутить то, что и так работало.
Кстати, именно на этом этапе видно, насколько важен изначальный технический фундамент. Если сайт пришёл ко мне сырой, я первым делом отправляю его на доработку и приведение в порядок технической части — иначе он будет «гореть» в сводке каждое утро, и никакой системы исключений не построишь.
Блок до обеда: один сложный проект важнее десяти простых задач
С девяти до часу — мой главный рабочий блок. Телефон в режиме «не беспокоить», мессенджеры закрыты. Это время я отдаю не текучке, а одному сложному проекту, который требует глубокого погружения. Сегодня это интернет-магазин в высококонкурентной московской нише — там нельзя «по-быстрому подправить тайтлы», там нужно сесть и думать: переписать кластеризацию, перераспределить ссылочный вес, разобраться, почему карточки товаров проседают, хотя по технике всё чисто.
Я давно заметил: дробить день на сто мелких дел — путь в никуда. Десять переключений между проектами по пятнадцать минут дают меньше пользы, чем один сфокусированный блок на три часа. Поэтому утром — только глубокая работа над одним-двумя проектами. Вся мелочёвка (ответить клиенту, проверить выход статьи, согласовать анкор-лист) уходит в отдельный послеобеденный слот, чтобы не рвать концентрацию.
Чаще всего в этом блоке я работаю с тем, что владельцы сайтов недооценивают сильнее всего — с поведенческими сигналами и реальной вовлечённостью пользователей. Старая метрика «время на сайте» давно не показывает правды, и я подробно разбирал, какие показатели вовлечённости реально влияют на ранжирование в Яндексе. Когда у тебя 300 проектов, ты видишь закономерности, которые на пяти сайтах просто не разглядеть: один и тот же тип правок даёт рост на десятках разных тематик, и это уже не гипотеза, а статистика.
Инструменты, без которых 300 проектов превращаются в хаос
Меня часто просят раскрыть «секретный стек». Секрета нет — инструменты у меня обычные, питерские сеошники узнают каждый. Яндекс.Вордстат и Key Collector для семантики, Топвизор и Яндекс.Вебмастер для мониторинга, Метрика с настроенными целями и вебвизором, пара собственных табличек, которые я веду годами. Магия не в инструментах, а в том, как они связаны между собой.
Каждый проект у меня — это карточка с единым набором полей: дата старта, ниша, регион, ключевые точки роста, история правок, следующий шаг. Когда я возвращаюсь к проекту через две недели, мне не нужно вспоминать, что я там делал и почему — всё записано. Память — ненадёжный диск, и попытка держать 300 проектов в голове заканчивается тем, что ты путаешь клиентов и принимаешь решения по одному сайту, глядя на данные другого. Поэтому я ничего не держу в голове. Голова нужна для мышления, а не для хранения.
Второй принцип — я не берусь за два сайта в одной нише. Это сознательное ограничение, и оно же половина моей системы: если в нише у меня один клиент, я не разрываюсь между конфликтующими интересами, не вожу обоих в одном ТОПе и могу выложиться на полную. Кто хочет увидеть, как это выглядит в цифрах, — у меня открыто портфолио с реальными кейсами и графиками роста, там без приукрашивания, с просадками и восстановлениями.
Обед, Финский залив и почему перерыв — это часть работы
В районе часа я выключаюсь. Полностью. Обед, прогулка, иногда короткая поездка — благо машина под боком, дизельный BMW X6, на котором я наматываю по городу прилично. Это не «отлынивание», это инженерное требование к самому себе. Мозг, который работает с поисковыми алгоритмами, ссылочными профилями и аналитикой, — это инструмент, и он тупеет от непрерывной нагрузки точно так же, как тупеет фреза без охлаждения.
У меня за плечами стройка — я строил жилые комплексы и заводы в Петербурге, прежде чем полностью ушёл в онлайн в 2020 году. И вот что стройка въелась в меня навсегда: нельзя гнать без остановки, иначе наделаешь брака, который потом дороже переделывать. В SEO «брак» — это поспешное решение, принятое на уставшую голову: убрал не ту страницу из индекса, поменял структуру там, где не надо было, написал клиенту резкость, о которой потом жалеешь. Полноценный перерыв в середине дня экономит мне куда больше времени, чем съедает. Те, кто романтизирует работу по двенадцать часов без выходных, обычно просто плохо организованы — и их клиенты это чувствуют по качеству.
Послеобеденное тушение пожаров: что ломается чаще всего
С трёх до пяти — слот для всего «горящего» и для общения. Здесь я разбираю те самые три-пять проектов, которые «загорелись» утром. И знаете, что я понял за двадцать лет? Девять из десяти «пожаров» — это не SEO-проблема, а техническая. Слетел SSL и сайт стал отдавать ошибку безопасности, хостер положил сервер на профилактику в самый неудачный момент, разработчик клиента выкатил обновление и снёс половину мета-тегов, кто-то закрыл сайт в robots.txt «на минутку» и забыл открыть.
Поэтому современный сеошник, который ведёт много проектов, — это наполовину технарь. Я лезу в логи сервера, проверяю заголовки ответа, разбираюсь с редиректами и TLS, читаю переписку клиента с хостингом и часто понимаю проблему быстрее их поддержки. Большинство критичных ошибок, из-за которых сайт вылетает из выдачи, владелец вообще не способен заметить сам — я собрал самые частые из них в материале про девять смертельных ошибок, которые делают 80% владельцев сайтов. Если коротко: чаще всего сайт не растёт не потому, что «мало ссылок», а потому, что под капотом тихо сломано что-то базовое.
В этот же слот уходит общение с клиентами. Я принципиально работаю напрямую, без менеджеров-посредников. Да, это значит, что клиент пишет лично мне, и иногда не вовремя. Но это же значит, что между человеком, который платит, и человеком, который реально крутит его сайт, нет испорченного телефона. Когда мне задают вопрос, я отвечаю не «передам специалисту», а отвечаю по делу — потому что специалист это и есть я. Кто хочет такой разбор сайта без воды — может записаться на SEO-консультацию с аудитом и планом роста, я честно скажу, есть ли смысл вкладываться в продвижение конкретно вашего проекта.
Вечер — время контента. И время GEO, о котором ещё мало кто думает
После шести начинается то, что я считаю фундаментом всего: контент. Тексты, статьи, посадочные страницы — то, ради чего вообще существует поиск. Часть контента я пишу сам, часть готовлю для клиентских сайтов, и здесь у меня тоже система: я не сажусь писать «вдохновенно», я работаю по структуре, собранной из анализа ТОП-10 конкурентов и реального интента пользователя. Тем, кому нужны такие тексты, но некогда писать самим, я предлагаю готовые экспертные SEO-статьи под ключ — с семантикой, перелинковкой и оформлением, а не просто «рерайт ради объёма».
И вот здесь — самое важное изменение последних двух лет, ради которого я и перестроил половину вечернего блока. Поиск перестал быть только Яндексом и Google. Люди всё чаще задают вопрос не в строку поиска, а нейросети — Алисе, YandexGPT, GigaChat, ChatGPT, Perplexity. И там нет десяти синих ссылок. Там один ответ, и в нём либо упоминают ваш бизнес, либо нет. Я уже писал о том, как мы прошли путь от борьбы за ТОП-10 к борьбе за одну строчку в ответе искусственного интеллекта, и это не модный термин ради хайпа — это новая реальность, которую я каждый вечер закладываю в контент клиентов.
Поэтому теперь, когда я готовлю материал, я думаю не только о том, как его проиндексирует Яндекс, но и о том, процитирует ли его нейросеть. Это и есть GEO-продвижение — оптимизация под генеративные ответы ИИ. Большинство сеошников этим ещё не занимаются — а значит, у тех, кто начал сейчас, есть фора, как была фора у тех, кто пришёл в SEO двадцать лет назад.
Почему один человек тянет то, на что у агентства уходит целый отдел
Когда я рассказываю про 300 проектов, мне не верят. А зря — арифметика простая. В агентстве над вашим сайтом «работают» пять человек: менеджер, который пересказывает, оптимизатор, который реально что-то делает, контентщик, линкбилдер и тимлид, который всё это «координирует». Из этой пятёрки пользу приносит один-два человека, а оплачиваете вы всех пятерых плюс офис, плюс маржу, плюс рекламный бюджет, чтобы агентство нашло следующего клиента вместо вас.
Я убрал из этой схемы всё лишнее. Нет офиса — нет аренды в стоимости услуги. Нет менеджеров — нет испорченного телефона. Нет отдела продаж, который обещает золотые горы, чтобы потом передать сырой проект уставшему исполнителю. Есть один человек, который двадцать лет занимается ровно одним делом, выстроил систему, пережил десятки обновлений алгоритмов Яндекса — Минусинск, Баден-Баден, АГС, переезды на YATI и Proxima — и не словил ни одного фильтра за всю практику. Подробнее о моём пути можно почитать на странице обо мне и моём подходе к работе.
Секрет не в том, что я какой-то сверхчеловек. Секрет в фокусе. Я не распыляюсь на десять направлений, не нанимаю людей, чтобы потом тратить полдня на управление ими вместо работы, и не беру проектов больше, чем способен реально вести. Когда нагрузка подходит к пределу — я просто не беру новых клиентов в нишу, где уже есть мой клиент. Это и держит качество.
Если у вас есть сайт, но он не приносит заявок
Давайте честно про то, ради чего вы дочитали до этого места. Скорее всего, у вас есть сайт, в который вложены деньги, а заявок с него — кот наплакал. Возможно, вы льёте бюджет в Яндекс Директ и он утекает, как вода сквозь пальцы, стоит остановить рекламу — звонки прекращаются. Это не ваша вина. Это значит, что сайт не получает целевой органический трафик — тот самый, который идёт сам, без оплаты за каждый клик, и не заканчивается, как только вы выключаете кошелёк.
Вот что я предлагаю. Для начала — никаких слепых трат. Я делаю бесплатный аудит вашего сайта и за один день показываю реальные точки роста: что чинить в первую очередь, какой потенциал по трафику, есть ли вообще смысл вкладываться. Без воды и без попытки продать вам то, что вам не нужно. Если потенциал есть — берусь за комплексное SEO-продвижение сайта по белым методам: техника, семантика, контент, перелинковка, поведенческие. Рост позиций → трафика → звонков → продаж, с еженедельной отчётностью, где результат виден каждую неделю, а не «когда-нибудь потом».
А пока ваши конкуренты ещё спорят, нужен ли им SEO, я подключаю то, что даст вам фору на годы вперёд — GEO-продвижение. Ваш бизнес будет упоминаться не только в выдаче Яндекса, но и в ответах нейросетей, куда уже сегодня уходит всё больше ваших будущих клиентов. Кто попал в ответ ИИ сейчас — закрепится там надолго. Кого там нет — для нейросети просто не существует.
Беру один проект на нишу — поэтому если ваш конкурент обратится первым, я буду работать на него, а не на вас. Напишите мне напрямую, без менеджеров и автоответчиков: разберём ваш сайт, и я честно скажу, что с ним можно сделать. Двадцать лет, 300+ проектов в ТОПе, ноль фильтров — это не реклама, это просто моя обычная рабочая неделя.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →
Старт 
Стандарт 
Премиум 
