Контекст vs SEO — реальный эксперимент с цифрами и результатами

Анатолий Кузнецов

SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Автор блога hozyindachi.ru о продвижении и доработке сайтов.

Этот спор идёт бесконечно: что выгоднее — контекстная реклама или SEO? Вместо того чтобы отвечать теорией, я провёл эксперимент на реальном клиенте и готов поделиться цифрами.

Контекстная реклама vs SEO — результат реального эксперимента

Условия эксперимента:

· Клиент: B2B-услуги в Москве
· Период: 6 месяцев (январь–июнь 2025)
· Бюджет на Директ: 40 000 ₽/мес
· Бюджет на SEO: 40 000 ₽/мес
· Начальный трафик: 300 посетителей/мес (органика)
· Цель: заявки на услугу

Содержание статьи

1 Первые 2 месяца: Директ выигрывает

2 Месяц 3–4: выравнивание

3 Месяц 5–6: SEO обходит

4 Итоговые цифры за 6 месяцев

5 Главный вывод

6 Увеличьте позиции и продажи вашего сайта

Первые 2 месяца: Директ выигрывает

Контекстная реклама дала результат сразу. Первая неделя — первые заявки. За 2 месяца: 34 заявки из Директа. Из SEO — 4 заявки (органика уже была, но медленно росла).

Стоимость заявки из Директа: 2350 ₽. Из SEO: ~5000 ₽ (всё вложение / 4 заявки).

Месяц 3–4: выравнивание

SEO начало набирать обороты. Ключевые страницы вошли в ТОП-10. Директ стал дороже — конкуренты видели нашу активность и поднимали ставки. Стоимость клика выросла с 85 до 140 ₽.

Директ: 28 заявок, стоимость 2850 ₽
SEO: 19 заявок, стоимость 2100 ₽

Месяц 5–6: SEO обходит

На финишном отрезке SEO вышло вперёд. Сайт занял позиции ТОП-3 по 7 ключевым запросам. Органический трафик вырос с 300 до 2100 посетителей в месяц.

Директ: 31 заявка, стоимость 2580 ₽
SEO: 44 заявки, стоимость 910 ₽

Итоговые цифры за 6 месяцев

Сравнение результатов:

· Директ: 160 заявок, потрачено 240 000 ₽, стоимость заявки 1500 ₽ (средняя)
· SEO: 84 заявки, потрачено 240 000 ₽, стоимость заявки 2857 ₽ (средняя за период)
· ОДНАКО: в 7 месяц (без доп. бюджета) SEO даст ≈50+ заявок за ~0 ₽ доп. затрат

Главный вывод

Директ быстрее окупается на старте. SEO выгоднее в долгосрочной перспективе. Если остановить Директ — трафик исчезнет мгновенно. Если остановить SEO после 6 месяцев — трафик продолжит идти ещё 3–6 месяцев инерционно.

Оптимальная стратегия:

Первые 3–6 месяцев: Директ + SEO одновременно. Директ кормит бизнес сейчас, SEO строит актив на будущее. Затем постепенно снижать Директ по мере роста органики.

Хотите построить такую же стратегию для своего бизнеса? Начните с бесплатного аудита сайта — поймём стартовую точку и составим план.

Постройте правильную связку Директ + SEO

Разберём ваш проект и предложим оптимальное соотношение каналов для вашего бизнеса.

Получить стратегию продвижения