чек-лист «27 проверок, которые покажут, работает ли ваш SEO-подрядчик» — закрывает страх «меня обманывают»

Если вы читаете эту статью — значит уже есть ощущение, что что-то не так. Платите 30, 50, 80 тысяч рублей в месяц за SEO, а телефон молчит. Подрядчик присылает отчёты с растущими графиками и красивыми скриншотами позиций, а заявок как не было — так и нет. Знакомо?

Меня зовут Анатолий Кузнецов, я больше 20 лет занимаюсь поисковым продвижением и за это время видел сотни «отчётов», под которыми не было никакой работы. Я отлично знаю, как агентства маскируют бездействие — потому что сам разбираю чужие проекты каждую неделю.

Эта статья — рабочий инструмент. 27 конкретных проверок, которые вы можете сделать сами за один-два вечера. Никаких «доверьтесь профессионалам» — только цифры, скриншоты и факты, которые либо есть, либо их нет. По итогам чек-листа вы будете точно знать: подрядчик работает или просто доит вас.

Поехали.

Блок 1. Прозрачность и доступы (проверки 1–6)

1. У вас есть полный доступ ко всем системам?

Спросите себя: у меня на руках логины и пароли от Яндекс.Вебмастера, Яндекс.Метрики, Google Search Console, хостинга и CMS? Если хоть один доступ «временно у подрядчика» или «настроен на их почту» — это первый красный флаг. Все аккаунты должны быть зарегистрированы на вашу почту, подрядчику даётся только гостевой доступ.

2. Отчёты приходят в одинаковом формате каждый месяц?

Шаблонный отчёт без привязки к конкретным действиям — классика жанра. Хороший подрядчик в каждом отчёте описывает: какие страницы дорабатывались, какие тексты переписаны, какие технические правки внесены. Если отчёт — это просто скрин из Топвизора и Метрики, работа не ведётся.

3. В отчёте указаны конкретные URL, с которыми работали?

Не «провели оптимизацию категорий», а «доработали страницы /category/X/, /category/Y/, /category/Z/ — добавлены H2, переписан Title, увеличен объём до 4500 знаков». Конкретика или её отсутствие — главный маркер. Подробнее о том, как объективно оценивать ход продвижения сайта, я писал отдельно.

4. Вы видите изменения в коде сайта?

Откройте историю правок в CMS (в WordPress это «Ревизии»). За месяц должно быть видно как минимум 10–20 правок страниц. Если последняя правка — 4 месяца назад, а отчёты приходят регулярно — вас обманывают.

5. У подрядчика есть согласованный с вами план работ на 3–6 месяцев?

Нормальная практика — стратегия в виде документа: семантика, приоритетные кластеры, дорожная карта по месяцам. Если у вас этого нет — подрядчик импровизирует за ваш счёт.

6. Семантическое ядро собрано и согласовано с вами?

Базовый документ. Должно быть несколько сотен или тысяч ключей с частотностью, кластеризацией и привязкой к посадочным страницам. Нет ядра — нет SEO. Точка.

Блок 2. Технические показатели сайта (проверки 7–12)

7. Что показывает Яндекс.Вебмастер в разделе «Диагностика сайта»?

Зайдите в Вебмастер → Диагностика. Если там горят критические и фатальные ошибки уже несколько месяцев — подрядчик их не видит или игнорирует. Это базовая ежедневная проверка любого SEO-специалиста.

8. Сколько страниц в индексе Яндекса?

Сравните количество страниц на сайте и количество страниц в поиске. Если разница больше 20–30% — есть проблема с индексацией, дублями или фильтром. Подрядчик обязан видеть это и решать. О том, как дубли страниц съедают позиции 40% сайтов в рунете, я писал в отдельном материале.

9. Какая скорость загрузки сайта по PageSpeed Insights?

Вбейте URL вашей главной и нескольких ключевых страниц в Google PageSpeed Insights. Зелёные показатели по Core Web Vitals — норма 2026 года. Если мобильная версия в красной зоне, а подрядчик не предлагает доработку — он на этом не зарабатывает и поэтому молчит.

10. Есть ли ручные санкции и фильтры?

Проверьте Яндекс.Вебмастер → Безопасность и нарушения. Если там есть пометки про Минусинск, АГС, Баден-Баден, накрутку поведенческих — подрядчик обязан был сообщить вам в день обнаружения. Не сообщил — обманывает.

11. Корректно ли настроен robots.txt и sitemap.xml?

Откройте вашсайт.ру/robots.txt и вашсайт.ру/sitemap.xml. В robots не должно быть запретов на нужные разделы. Sitemap должен открываться и содержать актуальный список страниц. Удивительно, как часто подрядчики закрывают от индексации половину сайта и годами этого не замечают.

12. Когда последний раз делался технический аудит?

Полноценный технический аудит — это документ на 30–80 страниц с разбором каждой технической ошибки. Если такого документа у вас нет — закажите независимую SEO-консультацию и проверьте, что там накопилось.

Блок 3. Контент и тексты (проверки 13–17)

13. Сколько новых текстов появилось на сайте за последние 3 месяца?

Откройте раздел «Записи» или «Страницы» в CMS, отсортируйте по дате. Если новых страниц нет, а старые не редактировались — за что вы платите?

14. Тексты написаны под коммерческую интент-выдачу?

Откройте любую вашу продвигаемую страницу и проверьте: есть ли там цены, условия работы, форма заявки, отзывы, преимущества, FAQ? Или это «вода» в стиле «мы команда профессионалов»? Под алгоритм YATI Яндекс ранжирует только страницы с реальным коммерческим контентом — об E-E-A-T факторах я писал отдельно.

15. Уникальность текстов проверяется?

Скопируйте абзац с продвигаемой страницы и вбейте в кавычках в Яндекс. Если первой строчкой ваш сайт — норма. Если выскакивают другие ресурсы с этим же текстом — у вас плагиат, и Яндекс это видит.

16. Закрыты ли «коммерческие факторы» на странице услуги?

Чек-лист коммерческих факторов: цены, контакты, форма заявки, мессенджеры, телефон в шапке, кейсы, отзывы, гарантии, схема работы, реквизиты, иконки соцсетей, политика конфиденциальности. Минимум 8 из 12 — норма. Меньше — подрядчик не работал с коммерческими сигналами.

17. Title и Description у страниц — уникальные и оптимизированные?

Откройте 5–10 продвигаемых страниц и посмотрите вкладку браузера. Везде разный Title? Есть ключевая фраза? Есть выгода для клиента? Если у всех страниц одинаковый Title или он короче 30 символов — базовая оптимизация не сделана.

Блок 4. Ссылочный профиль и поведенческие (проверки 18–21)

18. Откуда берутся обратные ссылки?

Проверьте ссылочный профиль в Яндекс.Вебмастер → Ссылки → Внешние. Если резкий прирост низкокачественных ссылок с непонятных доменов — подрядчик закупает дешёвый «бирочный» спам, который Яндекс распознаёт и применяет санкции.

19. Подрядчик работает с поведенческими факторами легально?

Если вам обещают «гарантированный ТОП за 2 недели» — это с вероятностью 99% накрутка ПФ через боты или фрод-сети. Через 3–6 месяцев Яндекс выписывает фильтр на 6–12 месяцев, и сайт вылетает из поиска полностью. Я подробно разобрал тему гарантий в SEO-продвижении и почему любые гарантии ТОПа — это маркер мошенника.

20. Есть ли работа над улучшением реальных поведенческих?

Это работа с микроразметкой, формами заявок, скоростью, мобильной версткой, UX-улучшениями. Подрядчик должен предлагать конкретные правки макета — а не «нагуливать ботов».

21. Сайт развивается визуально и функционально?

За полгода-год активного SEO сайт должен заметно эволюционировать: новые блоки на главной, появились калькуляторы, видео-кейсы, отзывы, разделы услуг. Если визуально сайт стоит как стоял — работа не ведётся, или это «дешёвое» SEO за 10 000 рублей, о котором я писал.

Блок 5. Реальные результаты для бизнеса (проверки 22–27)

22. Растёт ли поисковый трафик в Яндекс.Метрике?

Откройте Метрику → Источники → Поисковые системы → Яндекс. Сравните месяц к месяцу за последние 6 месяцев. Должен быть рост по визитам из органического поиска. Если кривая плоская или падает — позиции, которые показывает подрядчик в отчётах, не превращаются в трафик. Скорее всего, продвигаются «мусорные» запросы без коммерческого интента.

23. Растёт ли количество ключей в ТОП-10 и ТОП-50?

В Яндекс.Вебмастере есть отчёт «Поисковые запросы». Можно бесплатно посмотреть, сколько ваших запросов в ТОП-10, ТОП-30, ТОП-50. Месяц к месяцу должна расти именно ТОП-10 — это страницы, которые реально приносят клики.

24. Целевые запросы выходят в ТОП?

Отбросьте отчёт подрядчика и составьте свой список из 20–30 самых коммерческих запросов (с приставкой «купить», «заказать», «цена», «стоимость», «спб», «москва»). Проверьте их в режиме инкогнито с нужной геолокацией. Если из ваших ключей в ТОПе 2–3 штуки, а подрядчик показывает 80% в ТОП-10 — он продвигает не то, что приносит деньги.

25. Сколько целевых заявок в месяц приходит с органики?

Главный показатель. Не визиты, не позиции — заявки. Если за полгода работы количество звонков и обращений из органического поиска не увеличилось хотя бы в 1,5–2 раза — SEO работает не на ваш бизнес. Я подробно разбирал, почему сайт не приносит звонков и куда они уходят.

26. Совпадают ли отчёты подрядчика с реальностью в Метрике?

Возьмите отчёт подрядчика за последний месяц и сравните цифры с тем, что показывает ваша Яндекс.Метрика. Расхождения больше 15–20% — манипуляция данными. Самый частый трюк — показывать общий трафик (включая прямые заходы и брендовые запросы), а не органический поисковый.

27. Подрядчик готов показать реальные кейсы с доступом к Метрике клиентов?

Финальная проверка. Попросите 2–3 кейса с возможностью увидеть скриншоты Метрики клиентов (с согласия этих клиентов, разумеется). Настоящий специалист предоставит — он работает на репутацию. Аферист начнёт юлить: «договор о конфиденциальности», «клиенты против», «вы что, нам не доверяете?». Можете заглянуть в мои реальные кейсы продвижения или видео-кейсы — там всё открыто.

Что делать, если по 10+ пунктам — провал

Если вы насчитали 10 и больше тревожных сигналов — у вас два пути:

Путь 1. Поговорить с подрядчиком, показать ему этот чек-лист, потребовать конкретный план исправления за 30 дней. Если в течение месяца ситуация не меняется — расходитесь без сожалений. Каждый месяц промедления — это упущенные клиенты, которые ушли к конкурентам.

Путь 2. Получить независимый взгляд со стороны. Я провожу бесплатный аудит сайта, в котором за 1–2 дня показываю собственнику реальную картину: что делал предыдущий подрядчик, где ошибки, какие позиции достижимы и за какой срок. Без обязательств. Просто чтобы вы перестали платить за воздух.

Нативный оффер: как перестать терять клиентов прямо сейчас

Если после этого чек-листа вы поняли, что подрядчик последние полгода-год просто получал деньги, а реальный трафик и заявки прошли мимо вашего бизнеса — давайте я разберу вашу ситуацию.

Меня зовут Анатолий Кузнецов. Я SEO-специалист с 20+ годами практики, работаю напрямую с собственниками — без аккаунт-менеджеров и многоуровневых «команд», которые удорожают услугу в 3 раза. Все мои проекты ведутся лично мной, ни один сайт за всю практику не получил фильтр Яндекса.

Что я предлагаю:

1. Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта — найду 5–10 ключевых причин, почему позиции не растут, а заявок нет. Покажу скриншотами и цифрами.
2. План работ на 90 дней — конкретная дорожная карта с приоритетами, без воды и общих фраз.
3. Запуск SEO-продвижения по моему авторскому методу — без покупных ссылок, без накрутки ПФ, с выводом коммерческих запросов в ТОП Яндекса за 3 месяца.
4. Прозрачная отчётность — каждый месяц получаете список конкретных URL, правок, текстов и метрик. Никаких «провели работы по оптимизации».

Что вы получаете в результате:

• стабильный поток целевых заявок из органического поиска;
• независимость от выгорающих бюджетов Яндекс.Директа;
• актив в виде сайта, который годами работает на бизнес без ежедневной подкормки рекламой;
• спокойствие — потому что больше не нужно проверять отчёты с этим чек-листом.

Сколько это стоит? Зависит от ниши, конкуренции и текущего состояния сайта. Стоимость определяется после бесплатного аудита — без него называть цифры некорректно, это будет такой же «развод», от которого я вас отговариваю.

Записаться на бесплатный аудит сайта →

Или сразу свяжитесь со мной напрямую через форму обратной связи — отвечу в течение дня.

Если хотите сначала разобраться, кто я и как работаю — посмотрите страницу обо мне и отзывы о работе. А если нужны готовые экспертные тексты для вашего сайта — посмотрите раздел «Купить SEO-статьи».

Платить за реальный результат — нормально. Платить за красивые отчёты — больно. Выбор за вами.

Анатолий Кузнецов, SEO-специалист, Санкт-Петербург. Полная база статей по продвижению — в разделе Блог.