Я работаю в поиске с 2003–2005 годов. За это время я пережил столько «концов света», что давно перестал их считать всерьёз. Дефолт ещё помнили, когда я начинал. Потом был 2008-й, когда у половины моих первых клиентов просто закончились деньги на рекламу. Был 2014-й с обвалом рубля. Был 2020-й, когда страна закрылась по квартирам. Был 2022-й, когда из рунета уехала добрая часть привычных инструментов. И знаете, что объединяет все эти даты? После каждой из них на рынке появлялись новые сильные игроки. Люди, которых год назад никто не знал. И почти всегда — за счёт тех, кто в этот момент сидел и ждал, «когда отпустит».
Фраза про то, что кризис создаёт миллионеров, звучит как мотивационный плакат. Но за двадцать с лишним лет и три сотни проектов я видел эту механику вживую так часто, что отношусь к ней не как к лозунгу, а как к закону физики. Деньги в кризис никуда не исчезают. Они перетекают. Вопрос только в том, в чью сторону.
Почему кризис — это не конец, а пересдача карт
Давайте без иллюзий. Кризис — это больно. Падает спрос, дорожают деньги, нервничают клиенты. Но есть одна вещь, которую в панике почти никто не замечает: рынок в этот момент перетасовывается. Те, кто был на вершине на дешёвых деньгах и раздутых бюджетах, внезапно оказываются уязвимыми. А освободившееся место кто-то занимает. Природа не терпит пустоты, и рынок тоже.
Представьте отрасль как стол, за которым сидят игроки. В сытые годы все играют осторожно, потому что и так неплохо. В кризис половина игроков встаёт из-за стола — кто-то от страха, кто-то реально разорился. И вот тут к столу подсаживается тот, у кого хватило выдержки не уйти. Карты пересдают. И на руках у оставшихся внезапно оказывается больше, чем когда-либо. Я видел это в нишах от ремонта квартир до промышленного оборудования. Один уходит — двое забирают его клиентов.
Главная подмена понятий, на которой горит большинство, звучит так: «Сейчас не время вкладываться, переждём». Звучит разумно. Но это ровно та логика, по которой человек остаётся за бортом. Пока вы пережидаете, ваше место занимает сосед, который думать умеет на ход вперёд.
Кто на самом деле богатеет, пока остальные паникуют
Я специально наблюдал за своими клиентами в каждый спад. И закономерность всегда одна. Богатеют не самые крупные. Богатеют те, кто в момент всеобщей паники продолжал быть видимым для покупателя.
Смотрите, что происходит в голове у обычного предпринимателя в кризис. Падают продажи — он первым делом режет то, что кажется необязательным. А «необязательным» в его картине мира обычно оказывается маркетинг. Он отключает рекламу, замораживает продвижение, увольняет того, кто «просто пишет статьи». И тем самым добровольно становится невидимым. А спрос-то не обнулился. Он просто сжался и стал злее: люди стали выбирать тщательнее, дольше сравнивать, придирчивее искать. И находят они тех, кто остался на виду. Я подробно разбирал этот механизм в материале о том, кто реально выживает в кризис и спад продаж — там цифры и живые истории.
Новый миллионер кризиса — это почти всегда не гений и не везунчик. Это человек, который в нужный момент не отвернулся от своего клиента. Который понял простую вещь: бизнес умирает не от кризиса, а от тишины в отделе продаж. Тишина — вот настоящий убийца. Не курс доллара.
Главная ошибка, из-за которой вы остаётесь по ту сторону баррикад
Резать бюджет на привлечение клиентов в кризис — это как в шторм выбросить за борт паруса, чтобы лодка стала легче. Вроде логично: меньше вес — меньше нагрузка. По факту вы просто перестаёте двигаться, пока соседняя лодка летит мимо. Я написал об этом отдельно — почему те, кто режет бюджет, проигрывают первыми. И за двадцать лет я ни разу не видел исключения из этого правила.
Вторая ошибка тоньше. Те, кто всё-таки решает продолжать привлекать клиентов, по привычке несут деньги туда, куда несли всегда — в платную рекламу. А в кризис это самый коварный канал. Ставки растут, потому что оставшиеся рекламодатели дерутся за сузившийся спрос. Стоимость клика ползёт вверх ровно тогда, когда у вас меньше всего свободных денег. Инфляция доедает остаток. Я не зря говорю, что инфляция убивает рекламу и делает SEO золотым активом: каждый рубль, отданный за клик, дешевеет, а вот сайт, который приводит клиентов сам, со временем только дорожает как актив.
И вот здесь начинается самое интересное. Потому что пока все дерутся в платном аукционе, рядом стоит почти пустая золотая жила.
Пока конкуренты режут бюджеты, поиск отдаёт трафик почти даром
Объясню на пальцах, почему кризис — это лучшее окно для захвата поисковых позиций за всю историю вашей ниши.
В жирные годы за топ дрались все. Десятки конкурентов вливали деньги в продвижение, и пробиться наверх было дорого и долго. Наступает спад — и половина этих конкурентов сворачивает работы над сайтом. Перестаёт писать статьи, бросает техническую оптимизацию, замораживает контент. Поисковая выдача — это не болото, она живая. Кто-то перестал работать над сайтом — его позиции поползли вниз, освободив место. И тут заходите вы, продолжающий планомерно работать, и забираете эти места почти без боя. То, за что в сытый год пришлось бы драться год, в кризис берётся за считанные месяцы.
При этом органический трафик из поиска — это самый дешёвый вид трафика, который вообще существует. Вы один раз вкладываетесь в страницу, и она годами приводит вам клиентов без платы за каждый клик. В кризис это перестаёт быть просто «выгодно» и становится вопросом выживания. Я неоднократно показывал, как грамотная работа с поиском даёт сотни заявок в месяц без бюджета на рекламу — и именно в спад это работает мощнее всего, потому что конкурентов в выдаче меньше.
Я называю это окном. Оно открывается в каждый кризис и закрывается, когда рынок отходит и все возвращаются. Те, кто зашёл в окно, к моменту восстановления уже сидят в топе. Остальные снова смотрят им в спину и удивляются, «как они так быстро выросли». Никакой магии. Просто они работали, когда вы ждали.
GEO — новая золотая жила, на которую ещё почти никто не встал
Если поисковый топ — это окно, которое открывается в каждый кризис, то сейчас рядом распахнулась дверь, которую большинство вообще не заметило. Люди всё чаще ищут не в строке поиска, а спрашивают у нейросети. YandexGPT, GigaChat, ChatGPT — миллионы людей задают им вопросы вроде «к кому обратиться», «что выбрать», «кто лучший в моём городе». И нейросеть отвечает. Называет конкретные компании. Угадайте, попадёте ли туда вы, если о вас в сети почти ничего нет?
Это и есть GEO — оптимизация под генеративный поиск. Я называю это новой золотой лихорадкой интернет-маркетинга совершенно осознанно. Сейчас ситуация ровно такая, какой была с обычным SEO в нулевых: правила ещё толком не устаканились, конкуренция почти нулевая, и тот, кто встанет на эту землю первым, заберёт рынок. Через два-три года сюда хлынут все, и места будут стоить дорого. А сегодня их можно занять почти даром. Подборку моих материалов по теме я держу в разделе про GEO-продвижение — рекомендую полистать, чтобы понять масштаб.
Связка простая и для кризиса почти идеальная: классический поиск приводит вам клиентов сегодня, а GEO ставит вас в ответы нейросетей на завтра. Один канал кормит сейчас, второй — закрепляет лидерство на годы вперёд. И оба не требуют платить за каждый клик.
Коэффициент прилипания к лопате: как не отдать прибыль обратно
Есть у меня одна метафора, которую я люблю повторять предпринимателям. Я называю её коэффициентом прилипания к лопате. Смысл вот в чём: можно очень много копать — то есть гнать обороты, привлекать клиентов, крутить деньги через бизнес. Но важно не сколько земли вы перелопатили, а сколько из неё прилипло к лопате и осталось у вас. То есть какая доля выручки превращается в вашу личную прибыль, а не утекает обратно в рынок.
В кризис этот коэффициент решает всё. Потому что тот, кто привлекает клиентов через дорожающую рекламу, копает изо всех сил, а к лопате почти ничего не прилипает — всё съедает аукцион и инфляция. А тот, кто получает клиентов из органики и нейросетей, копает столько же, но к его лопате прилипает в разы больше. Один и тот же объём работы — совершенно разная толщина кошелька на выходе. Вот так и рождается разрыв между теми, кто «как-то выживает», и теми, кто в тот же кризис незаметно стал заметно богаче.
Новый миллионер кризиса — это не тот, кто больше всех машет лопатой. Это тот, у кого выше коэффициент прилипания. А он напрямую зависит от того, по какой цене вам обходится один клиент.
Что конкретно делать прямо сейчас (план на ближайшие 90 дней)
Хватит теории. Если вы дочитали досюда, вы из тех, кто хочет оказаться по правильную сторону пересдачи карт. Вот честный план, без воды.
Первое — перестаньте быть невидимым. Откройте Яндекс, вбейте запрос, по которому вас должны находить клиенты, и честно посмотрите, на какой вы позиции. Если не на первой странице — для половины покупателей вас просто не существует. Это не метафора, это арифметика кликов. Начните с понимания, где вы есть и где дыры. Для этого и существует бесплатный аудит сайта — это нулевой шаг, который ничего не стоит, но открывает глаза.
Второе — не режьте то, что приводит клиентов, режьте то, что их не приводит. Кризис — отличный повод навести порядок: убрать слитый рекламный бюджет, мусорные страницы, бесполезные подрядчики. А освободившиеся деньги переложить в активы, которые работают на вас годами, — в контент, в позиции, в видимость у нейросетей.
Третье — действуйте, пока окно открыто. Конкуренты, отключившие продвижение сегодня, через полгода спохватятся. К этому моменту их места в выдаче должны уже быть вашими. В SEO результат приходит не мгновенно — именно поэтому начинать надо не «когда станет полегче», а сейчас, в самый разгар, чтобы к восстановлению рынка прийти уже на коне. Как я это делаю на практике, без покупных ссылок и серых схем, я разобрал в материале про мой метод вывода коммерческих сайтов в топ за 90 дней.
Хватит наблюдать со стороны — заберите свой кусок рынка
Я веду эту тему не из абстрактных рассуждений. У меня за плечами больше трёхсот проектов и двадцать лет в выдаче без единого фильтра Яндекса. Я работаю один, без агентских посредников, беру по одному клиенту в нишу и довожу до результата лично. И я каждый кризис вижу одно и то же: одни предприниматели в этот момент тихо разоряются, другие тихо богатеют. Разница между ними почти никогда не в удаче и не в размере стартового капитала. Разница — в том, остались ли они видимыми для клиента, когда все вокруг попрятались.
Если вы хотите оказаться среди вторых, давайте сделаем это предметно. Я предлагаю не «продвижение вообще», а конкретный антикризисный пакет под вашу задачу. SEO-продвижение — чтобы вы планомерно забирали освобождающиеся позиции в Яндексе и получали клиентов из органического поиска по цене, которая не зависит от рекламного аукциона и не растёт вместе с инфляцией. И GEO-продвижение — чтобы вас начали рекомендовать нейросети, пока эта ниша почти пустая и встать в неё можно за копейки по сравнению с тем, во что это превратится через пару лет. Вместе эти два канала дают то, чего так не хватает в кризис: поток клиентов, который вы не покупаете заново каждый день, а который приходит к вам сам и работает на вас годами.
Начать можно с малого и без риска. Закажите бесплатный аудит сайта — я честно покажу, где вы теряете клиентов и сколько трафика проходит мимо. Хотите разобрать стратегию глубже — приходите на SEO-консультацию. А если уже всё понятно и хочется действовать — напишите мне напрямую, обсудим вашу нишу. Хотите сначала убедиться, что я не бросаю слов на ветер — вот мои кейсы с реальными цифрами.
Каждый кризис действительно создаёт новых миллионеров. Это не лозунг — это то, что я наблюдаю двадцать лет подряд. Вопрос ровно один, и адресован он лично вам: вы будете в этот раз смотреть, как кто-то забирает ваш рынок, — или заберёте его сами? Окно открыто прямо сейчас. Долго оно открытым не будет.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →
Старт 
Стандарт 
Премиум 
