Коэффициент конверсии сайта

Конверсия — это процентное соотношение, позволяющее оценить качество внутренней SEO-оптимизации и избранной владельцем сайта маркетинговой стратегии. Фактический коэффициент конверсии сайта зависит от посещаемости веб-площадки и эффективности методов внешнего продвижения.

В маркетинге целью расчёта коэффициента конверсии обычно является получение данных касательно преобразования уникальных посетителей в платежеспособных клиентов.

Как посещаемость сайта влияет на коэффициент конверсии

Снижение посещаемости сайта приводит к ухудшению показателей конверсии. В результате снижается доход площадки, получаемый от просмотров рекламы, предоставления услуг и товаров. Чтобы обеспечить регулярный рос конверсии, достаточно сделать площадку полезной и удобной для представителей целевой аудитории.

Специалистами в области продвижения сайтов разрабатывается многоэтапная маркетинговая стратегия, включающая размещение объявлений, отзывов, рекомендаций и прочих коммерческих предложений, которые помогают убедить потенциальных клиентов в необходимости приобрести конкретный товаров товар или заказать услугу.

Положительно сказывается на привлечении платежеспособного трафика обмен ссылками с авторитетными партнёрами, использование адаптивного дизайна и выполнение процедуры перелинковки страниц.

Мероприятия, связанные с отслеживанием трафика, помогут рекламодателям:

1. Улучшить показатели индексации и ранжирования в поисковых системах.
2. Определить подходящие сайты для размещения обратных ссылок.
3. Провести рекламные кампании в популярных социальных сетях.
4. Предотвратить ошибки, которые могут сказаться на имидже продвигаемого бренда.
5. Оптимизировать общий коэффициент конверсии, полученный за счет привлечения разных источников трафика.
6. Использовать данные отчетности, позволяющие определить эффективно работающие компоненты сайта.
7. Запустить ориентированные на таргетинг рекламные кампании.
8. Снизить процент отказов.

Основная цель любого сайта заключается в повышении коэффициента конверсии, который представляет собой число посетителей, разделенное на фактическое количество клиентов, совершивших транзакцию. Как правило, изначальная посещаемость новых площадок остаётся низкой вплоть до начала маркетинговой кампании.

Современные рекламные механизмы, основанные на просмотре, являются результатом тщательного отслеживания и формирования рекламной стратегии с использованием Google AdWords и Яндекс.Директ.

Внешнее продвижение считается полезным методом увеличения общего трафика веб-сайта, который в случае составления качественного коммерческого предложения принесет прибыль. Преобразование органического и платного трафика в конверсию происходит автоматически, если сайт представляет пользу для посетителей.

Стратегия преобразования посетителей сайта в покупателей включает следующие этапы:

1. Продвигаемый сайт подготавливается к дальнейшей раскрутке. Специалистами выполняется технический аудит, устраняются любые сбои и неполадки в работе. Производится оптимизация и наполнение страниц уникальным контентом. Дополнительно веб-разработчиками улучшается пользовательский интерфейс.
2. Владельцем сайта привлекаются менеджеры, в задачи которых входит планирование будущего процесса продвижения. Разрабатывается маркетинговая кампания. Выбираются наиболее оптимальные методы для рекламы. Составляются коммерческие предложения и продающие тексты, необходимые для продвижения.
3. Сайт индексируется поисковыми системами, а его страницы занимают высокие места в списке поисковой выдачи по ключевым словам. Подготовленные рекламные материалы размещаются на партнерских сайтах.
4. Пользователь просматривает баннер или посещает сайт путем перехода по ссылке и прямого ввода URL в адресной строке браузера. Рекламные объявления размещаются рекламными сетями Google и Яндекс.
5. На сайте рекламодателя пользователь выполняет целевое действие (регистрация, покупка продукта, заказ услуг, подписка на рассылку). Преобразование уникального пользователя в потребителя может произойти немедленно или в течение определенного периода времени. Конверсия в любом случае будет повышаться.
6. Часть средств, полученных в результате привлечения целевой аудитории, продвигаемый сайт выплачивает аффилированному партнеру. Используется одна из моделей оплаты (за клик, действие или просмотр). Размещенная реклама продолжает приводить на сайт новых посетителей, тем самым увеличивая трафик.
7. Покупатели и заказчики, которые остались довольны сотрудничеством, оставляются бесплатные положительные отзывы о сайте, привлекая к нему внимание потенциальных посетителей и новых клиентов. В результате стратегия вирусного маркетинга становится одним из главных методов продвижения.
8. Уровень доверия к сайту растет. Имеющая множество положительных отзывов площадка удерживает передовые позиции в списке поисковой выдачи и обеспечивает себе постоянный прирост трафика.

Указанный выше пример процесса конверсионного маркетинга носит универсальный характер. При этом преобразование посетителя в покупателя происходит даже в том случае, если продавец обеспечивает специальное предложение, которое в состоянии удовлетворить запросы небольшой группы клиентов.

Если привлеченные партнером пользователи отказываются от регистрации и финансовых операций, скорее всего, существуют недочеты в маркетинговой программе продвигаемой площадки. Поиском и устранением подобных проблем занимаются маркетологи, которые совместно со специалистами по SEO выполняют комплексный аудит сайта.

Рекламодатели могут использовать отслеживание трафика и конверсии по датам для получения лучшей оценки рентабельности инвестиций в рекламные кампании (ROI). Собрав необходимую аналитическую информацию, владельцы сайтов оптимизируют маркетинговые инструменты. В этом случае учесть придётся как ответ пользователей на объявления, так и общую оценку представителями аудитории качества оптимизации страниц.

Коэффициент конверсии повышается, когда клиент положительно воспринимает торговое предложение. В конечном итоге посещение хорошо оптимизированного сайта с заранее продуманной рекламной кампанией заканчивается покупкой товара или заказом услуги. Впрочем, для новостных порталов, блогов и социальных сетей конверсионный маркетинг считается успешным, если уникальный пользователь выполняет регистрацию.

Вместо заключения

Хотите выйти в ТОП10 Яндекс и долго там оставаться? Продвигайте свои сайты и интернет-магазины исключительно белыми SEO методами! Не умеете? Могу научить! Тем, кто хочет разобраться во всех премудростях SEO, предлагаю посетить мои курсы по SEO обучению, которые я провожу индивидуально, в режиме онлайн по скайпу.