Бизнес закрывается пачками. А ты можешь оказаться там, куда все эти клиенты придут — в онлайне

Анатолий Кузнецов

SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Автор блога hozyindachi.ru о продвижении и доработке сайтов.

Открываете ленту новостей — закрылась сеть кофеен, которую вы знали десять лет. Проезжаете мимо знакомого автосервиса — на воротах висит замок и бумажка «аренда». В соседнем доме съехал магазин, на его месте уже третий арендатор за год. Ощущение, что земля уходит из-под ног у всех сразу. И на этом фоне сидеть и думать о продвижении сайта кажется чем-то почти неприличным — какое SEO, тут бы выжить.

Я занимаюсь поисковым продвижением больше двадцати лет, пережил с клиентами не один обвал рынка, и хочу сказать вещь, которая многим не понравится: волна закрытий — это не катастрофа для тех, кто остаётся. Это перераспределение. Клиенты закрывшихся компаний не испаряются вместе с вывесками. Они никуда не делись. У них всё так же текут краны, ломаются машины, болят зубы, и им всё так же нужен подрядчик на ремонт. Просто теперь они не знают, к кому идти. И идут они туда, куда привыкли идти за ответом на любой вопрос — в поиск.

Вопрос только один: окажетесь ли вы тем, кого они там найдут.

Почему бизнес сыпется — и почему это вообще-то ваш шанс

Закрываются не потому, что спрос исчез. Закрываются по куче скучных причин: подорожала аренда, выросла ставка по кредитам, ушёл ключевой поставщик, владелец выгорел, не справились с долгами. Спрос при этом остаётся на месте — людям по-прежнему нужны их товары и услуги. Меняется только одно: предложений на рынке становится физически меньше.

А теперь представьте простую арифметику. В вашем городе было десять компаний в нише. Четыре закрылись. Весь объём клиентов, который раньше делился на десять, теперь делится на шесть. Если вы один из этих шести — к вам автоматически должно прийти в полтора раза больше людей. Должно. Но не придёт, если эти люди вас не найдут. Потому что искать вас они будут не на той улице, где висела вывеска закрывшегося конкурента, а в Яндексе и у нейросетей — со смартфона, на диване, в час ночи.

Вот тут и проходит линия раздела. Те, у кого сайт стоит мёртвым грузом на двадцатой странице выдачи, этого перетока не почувствуют вообще. А те, кто заранее отстроил видимость в поиске, в ближайший год вырастут — не за счёт роста рынка, а за счёт чужой освободившейся доли.

Куда на самом деле уходят клиенты закрывшихся компаний

Давайте проследим путь живого человека. У него сломался холодильник. Раньше он бы позвонил в мастерскую за углом — но она закрылась. Что он делает? Достаёт телефон и пишет «ремонт холодильников + название района». Дальше всё решается за тридцать секунд: он открывает два-три первых результата, смотрит, кто внушает доверие, звонит. Всё. Сделка ушла тому, кто оказался наверху.

Этот человек не будет листать до пятой страницы. Он не будет искать вас в соцсетях, если не знает вашего названия. Он не увидит вашу вывеску, потому что находится в другом конце города. Единственная точка контакта между ним и вами — это поисковая строка. И если вас там нет, для него вы не существуете. Жёстко, но честно.

Самое обидное, что бюджет на этого клиента уже не нужен — он сам пришёл, сам ищет, сам готов платить. Его не надо догонять рекламой и уговаривать. Надо просто оказаться у него перед глазами в нужную секунду. Это и есть суть поискового трафика: вы не гоняетесь за людьми, люди приходят к вам сами, уже с деньгами и сформированной потребностью. И стоит такой клиент в разы дешевле, чем тот, которого вы выцепили платной рекламой.

Поляна освободилась: почему сейчас в поиске стало свободнее

Есть ещё один эффект, о котором почти никто не говорит вслух. Когда компания закрывается, её сайт не умирает мгновенно — но он перестаёт развиваться. Никто не пишет новые статьи, не следит за позициями, не обновляет страницы, не продлевает работы по продвижению. Через несколько месяцев такой сайт начинает проседать в выдаче, а спустя год его и вовсе может не стать — закончился хостинг, не продлили домен.

Что это значит для вас? Что прямо сейчас в топе по вашим запросам освобождаются места, которые годами были заняты сильными игроками. Конкуренты, которые раньше намертво держали первую страницу, сходят с дистанции сами. Окно, в которое в тучные годы было не протиснуться, вдруг приоткрылось. И тот, кто зайдёт в него сейчас, закрепится наверху надолго — потому что новых сильных конкурентов в кризис почти не появляется. Все боятся, все режут бюджеты, все ждут «когда станет полегче».

За двадцать лет я видел эту картину не раз: самые мощные рывки в позициях мои клиенты делали именно тогда, когда рынок штормило. Не потому что мы делали что-то магическое — а потому что вокруг все затихли, а мы продолжали методично работать. В спокойные годы за каждую позицию приходится драться с десятком таких же активных. В кризис половина из них просто уходит с поля сама.

SEO в кризис — это не расход, а захват доли рынка

Когда денег становится меньше, первое, что хочется урезать, — это «всё, что не приносит немедленно». И продвижение сайта часто попадает под нож одним из первых. Логика понятная, но в ней зашита смертельная ошибка: вы режете именно тот инструмент, который как раз сейчас работает с максимальной отдачей.

Объясню по-человечески. Платная реклама — это аренда трафика. Перестали платить — поток клиентов остановился в ту же секунду. SEO продвижение — это покупка актива. Один раз вывели страницу в топ — и она приводит клиентов месяцами и годами, без ежедневной доплаты за каждый клик. В тучные времена разница между этими подходами не так заметна, денег хватает на оба. А вот когда каждый рубль на счету, разница становится решающей: вы либо платите за каждого посетителя бесконечно, либо один раз вкладываетесь в позиции и потом снимаете урожай.

И ещё момент, который многие упускают. Продвижение даёт накопительный эффект с отложенным стартом — результаты приходят не на следующий день, а через два-четыре месяца планомерной работы. Это значит, что начинать надо не тогда, когда уже станет легче, а сейчас, заранее. Те, кто запустит работы в ближайшие месяцы, к осени будут собирать клиентов, которые сегодня ещё ходят к их закрывающимся конкурентам. А те, кто будет ждать «стабильности», опоздают на этот поезд — потому что места в топе к тому времени уже разберут.

Если не уверены, в каком состоянии ваш сайт и есть ли вообще смысл его продвигать в нынешнем виде — начните с диагностики. Я делаю бесплатный аудит сайта, по которому сразу видно, где у вас дыры и за счёт чего реально вырасти. Иногда выясняется, что сайт технически не готов к продвижению, и сначала нужна доработка сайта — без этого вкладывать в SEO бессмысленно, как заливать бензин в машину с дырявым баком.

GEO: ваши будущие клиенты уже спрашивают не Яндекс, а нейросеть

Пока многие только осваивают классическое SEO, рынок поиска успел измениться ещё раз. Всё больше людей задают вопрос не поисковику, а напрямую нейросети — ChatGPT, YandexGPT, Алисе, GigaChat, Perplexity. Они не листают десять синих ссылок. Они получают готовый ответ: «вот компания, которая решит вашу задачу». И если в этом ответе названы ваши конкуренты, а не вы — клиент даже не узнает о вашем существовании.

Это новый слой видимости, и называется он GEO — оптимизация под генеративные поисковые системы. Логика тут другая, чем в обычном SEO: нейросеть не просто ранжирует страницы, она собирает ответ из тех источников, которым доверяет и которые часто упоминаются в связке с вашей темой. Чтобы попасть в этот ответ, недостаточно быть в топе Яндекса — нужен понятный цифровой след, экспертный контент, внешние упоминания, правильная разметка.

И вот что важно понять про текущий момент: GEO — это та же история с освободившейся поляной, только ещё более выраженная. Здесь конкуренция пока в зачаточном состоянии. Большинство бизнесов вообще не подозревают, что в нейросетях можно и нужно присутствовать. Те, кто зайдёт в эту нишу сейчас, через год-два будут восприниматься нейросетями как «база по умолчанию» в своей теме — а догонять их будет почти невозможно. Подробнее о том, как это работает, я регулярно разбираю в материалах про GEO продвижение.

Связка получается мощная: SEO забирает клиентов из классического поиска, GEO — из ответов нейросетей. Вместе они закрывают оба канала, по которым к вам сегодня могут прийти осиротевшие клиенты закрывшихся конкурентов.

Что делать прямо сейчас — по шагам, без воды

Чтобы не оставлять вас с одной мотивацией, дам конкретный порядок действий. Это то, с чего я начинаю работу с любым новым проектом.

Первое — честно оцените видимость. Откройте поиск и вбейте десять-пятнадцать запросов, по которым вас должны находить клиенты. Не «название компании», а именно то, что пишет живой человек с проблемой. Если вас нет на первой странице — у вас не бизнес-проблема, у вас проблема видимости, и она решается.

Второе — приведите в порядок техническую базу. Скорость загрузки, корректная индексация, мобильная версия, отсутствие дублей и битых страниц. Нейросети и поисковики одинаково не любят технически кривые сайты. На этом этапе как раз и всплывает большинство скрытых проблем.

Третье — наращивайте экспертный контент. Это топливо и для SEO, и для GEO одновременно. Статьи, которые отвечают на реальные вопросы клиентов, делают вас видимым в поиске и одновременно учат нейросети считать вас авторитетом в теме. Если писать самому некогда или непонятно как — это можно делегировать, я делаю экспертные SEO-статьи под конкретные запросы.

Четвёртое — закрепляйтесь, пока поляна свободна. Чем раньше вы займёте освободившиеся позиции, тем дешевле и прочнее это выйдет. Через год за те же места придётся бороться с теми, кто очнулся позже вас.

Если хотите разобрать вашу конкретную ситуацию, а не общие принципы, — есть формат консультации по SEO, где я по вашему сайту и нише говорю прямо, что и в каком порядке делать. Без воды и без попытки продать вам пакет «на всякий случай».

Почему я беру одного клиента в нишу — и при чём тут ваше окно возможностей

Теперь по-честному о том, как я работаю, потому что это напрямую связано со всем, о чём шла речь выше. Я не агентство. Я частный SEO-специалист, работаю напрямую, без прослоек из менеджеров, которые сами не отличают title от description. За плечами больше трёхсот доведённых до результата проектов и ни одного фильтра от Яндекса за всю практику — потому что я не играю в «серые» схемы, которые дают краткосрочный взлёт и долгосрочный бан.

И главное: в одной нише и одном регионе я беру только одного клиента. Не потому что красиво звучит, а по простой причине — я физически не стану продвигать двух конкурентов друг против друга, выкачивая деньги из обоих. Это значит, что когда вы заходите ко мне в работу, я работаю на вас против ваших конкурентов, а не наоборот.

А отсюда следует неприятная для медлительных мысль: место в вашей нише может быть занято раньше, чем вы решитесь. Пока вы ждёте «когда станет понятнее», вашу позицию может занять тот самый конкурент, который сейчас тоже читает что-то подобное и думает на шаг быстрее. Кто из вас двоих будет тем, к кому придут клиенты закрывшихся компаний, — решается прямо в эти месяцы.

Давайте займём ваше место в онлайне, пока оно свободно

Соберу всё в одно предложение. Рынок прямо сейчас перераспределяется: клиенты закрывшихся компаний массово ищут новых подрядчиков в поиске и у нейросетей. Места в топе освобождаются, новых сильных конкурентов почти нет, а тот, кто закрепится сейчас, будет снимать этот урожай годами. Это редкое окно, и оно не будет открыто вечно.

Вот что я предлагаю конкретно:

Полноценное SEO продвижение — вывожу ваш сайт в топ по запросам, по которым к вам реально идут платёжеспособные клиенты. Работаю напрямую, по-белому, с понятной отчётностью и без воды. Беру одного клиента в нишу — конкурентов в работу не возьму.

GEO продвижение — встраиваю ваш бизнес в ответы нейросетей (YandexGPT, ChatGPT, GigaChat, Perplexity, Алиса), пока эта поляна почти пустая. Это инвестиция в канал, который через пару лет станет основным, а конкуренция в нём — жёсткой.

Начать проще всего с малого и бесплатного: закажите бесплатный аудит сайта, и я покажу на пальцах, где вы теряете клиентов и за счёт чего вырастете. Хотите сразу предметно — посмотрите реальные кейсы продвижения или просто напишите мне напрямую. Разберёмся в вашей ситуации и решим, стоит ли вообще игра свеч — без впаривания.

Бизнес действительно закрывается пачками. Но за каждой закрытой дверью стоит очередь клиентов, которым теперь некуда идти. Вопрос только в том, найдут ли они в онлайне вас — или вашего более расторопного конкурента. У вас есть всё, чтобы оказаться первым. Осталось этим воспользоваться.

Увеличьте позиции и продажи вашего сайта

Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:

01 Бесплатный аудит сайта 02 SEO-продвижение 03 Создание сайтов 04 SEO-статьи для сайта

Получить консультацию

Остались вопросы по продвижению?

Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.

Связаться со мной →