Каждый кризис я наблюдаю одну и ту же картину. Стоит рынку чихнуть — и собственники бизнеса первым делом тянутся к строке «маркетинг». Режут Директ, замораживают SEO, увольняют подрядчика «до лучших времён». Логика понятна: денег меньше, надо ужиматься. Вот только это решение, от которого спустя полгода хватаются за голову.
Я в поисковом продвижении с 2005 года и пережил уже не один спад. И скажу прямо: кризис — это не время прятаться. Это время, когда поляна освобождается, а вы можете спокойно зайти и забрать клиентов тех, кто решил «переждать». Ниже разберу, почему так происходит и что конкретно делать.
Почему тот, кто режет бюджет в кризис, проигрывает первым
Спрос в кризис никуда не девается. Люди продолжают искать сантехников, юристов, окна, запчасти и ремонт квартир. Падает не спрос — падает количество тех, кто за этот спрос борется. Конкурент отключил рекламу, заморозил продвижение, и его место в выдаче просто пустует. Кто-то ведь его займёт. Вопрос только в том, вы это будете или сосед по нише.
Я подробно разбирал эту механику в отдельном материале — почему те, кто в кризис режет бюджет, проигрывают первыми. Если коротко: позиции в Яндексе — это не кран, который открыл и закрыл. Это инерционная система. Пока вы «пережидаете», ваши позиции медленно сползают вниз, а конкурент, который не остановился, за это время уходит в отрыв. Догонять его потом будет втрое дороже.
Что происходит с аукционом Директа, когда все экономят
Самое интересное — в контекстной рекламе. Яндекс Директ работает по аукциону: чем больше рекламодателей бьётся за один и тот же запрос, тем дороже клик. А теперь представьте, что половина из них отключилась. Конкуренция в аукционе падает — и цена клика падает вслед за ней.
То есть в тот самый момент, когда все вокруг кричат «реклама не окупается, отключаем», умный рекламодатель получает те же самые заявки в полтора-два раза дешевле. Я разбирал реальные цифры в статье про то, почему один конкурент платит 50 рублей за заявку, а другой — 2000. Разница почти всегда в том, кто остался в игре и грамотно настроил кампанию, а кто запаниковал и ушёл.
Параллельно происходит и обратный процесс. Часть бюджетов из Директа перетекает в другое русло — я писал об этом отдельно, когда бюджеты на Директ режут на 60% и деньги уходят в сторону GEO. К этому ещё вернёмся — там самое вкусное.
SEO нельзя отключить по щелчку — и в этом ваша фора
Контекст устроен честно и беспощадно: заплатил — показываешься, не заплатил — исчез в ту же секунду. SEO работает иначе. Это актив, который вы накапливаете месяцами, а отдачу он даёт ещё долго после того, как вы перестали в него вкладывать. Но есть и обратная сторона — и она играет вам на руку прямо сейчас.
Когда конкурент замораживает SEO, его сайт не падает мгновенно. Он начинает медленно проседать: устаревает контент, копятся технические ошибки, перестают расти новые страницы. Это окно, в которое вы заходите и забираете его трафик. А поскольку органический трафик — самый дешёвый из всех возможных, каждый заработанный клиент обходится вам кратно дешевле, чем конкуренту, который продолжает жечь рекламный бюджет.
Считаем на пальцах: клик за 500 рублей против клика за ноль
Давайте без воды, на цифрах. Допустим, клик в Директе в вашей нише стоит 500 рублей. Конверсия в заявку — 5%. Значит, одна заявка обходится в 10 000 рублей рекламного бюджета. И так каждый день, пока вы платите.
Тот же клиент, пришедший из органической выдачи, стоит ноль рублей за клик. Вы один раз вложились в продвижение страницы — и она годами приводит заявки бесплатно. Я разложил эту арифметику подробно в материале «каждый клик в рекламе — минус 500 рублей, каждый клик из органики — ноль». Это не значит, что Директ — зло. Это значит, что в кризис ставку нужно смещать в сторону актива, а не аренды. Если интересно сравнение в лоб — у меня есть отдельный разбор, что эффективнее и выгоднее: SEO или Яндекс Директ.
GEO — поляна, на которой конкурентов вообще нет
А вот теперь главное. Пока ваши конкуренты заняты тем, что урезают старые каналы, открылся совершенно новый. Люди всё чаще не гуглят, а спрашивают у нейросетей — у YandexGPT, Алисы, ChatGPT, Perplexity. И нейросеть выдаёт не десять синих ссылок, а один готовый ответ с парой брендов. Если вашего бизнеса в этом ответе нет — для пользователя вас не существует.
Это называется GEO — оптимизация под генеративные нейросети. И самое прекрасное здесь то, что конкуренция почти нулевая. Большинство владельцев бизнеса вообще не в курсе, что туда можно попасть и как. Я называю это новой золотой лихорадкой интернет-маркетинга — кто успеет первым, заберёт рынок. Не верите, что это серьёзно? Почитайте, почему сайты, не попавшие в ответы ИИ, рискуют исчезнуть из выдачи уже в 2026 году. Пока конкуренты режут бюджеты — вы можете занять место, которое через год будет стоить совсем других денег.
Что делать прямо сейчас, пока другие пережидают
Если совсем коротко, план действий на ближайший квартал выглядит так. Первое — не останавливать SEO, а наоборот докрутить его, пока конкуренты сползают вниз. Второе — пересмотреть Директ: не отключать слепо, а вычистить слив бюджета и забрать подешевевший аукцион. Третье — заходить в GEO, пока там пусто. Четвёртое — навести порядок на самом сайте, потому что весь этот трафик нужно во что-то конвертировать, а не сливать на кривых страницах.
Звучит как много работы — потому что это и есть работа. Но именно она в кризис окупается лучше всего. Вы вкладываетесь, когда вложения дёшевы и конкурентов мало, а снимаете сливки, когда рынок восстановится и все снова сбегутся за теми же клиентами. Только клиенты к тому моменту уже будут вашими.
Заберите клиентов конкурентов, пока они экономят
Я Анатолий Кузнецов, занимаюсь поисковым продвижением с 2005 года и работаю с собственниками бизнеса напрямую, без агентских наценок и менеджеров-посредников. Если вы видите, что заявок становится меньше, а конкуренты вокруг затихли — это не повод паниковать. Это ваш шанс.
Предлагаю начать с малого и без риска. Закажите бесплатный аудит сайта — я лично посмотрю, где вы теряете трафик и заявки, и покажу, какие позиции конкурентов реально забрать в вашей нише. Хотите разобраться глубже и сразу с цифрами — берите SEO-аудит и консультацию, на которой разложу стратегию под ваш бюджет.
А дальше — комплексное SEO-продвижение сайта, которое выводит коммерческие страницы в ТОП Яндекса и включает поток целевых заявок из органики, плюс GEO-продвижение, чтобы ваш бренд называли нейросети, пока туда ещё никто не зашёл. Работаю по договору, с понятными сроками и без обещаний «ТОП-1 за неделю» — только то, что реально работает.
Пока конкуренты режут бюджеты и ждут у моря погоды — вы можете спокойно занять их место в выдаче. Напишите мне, и разберём вашу ситуацию предметно.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →
Старт 
Стандарт 
Премиум 
