Лиды в продажах

Привет, Друзья! Лиды в продажах что это, а также как привлечь лиды на свой сайт, об этом вы узнаете в данной статье. Итак поехали!

Что такое лиды в продажах и как привлечь лиды на сайт

Лиды в продажах — это клиенты, которые приходят на ваш сайт за счёт хорошо организованной контент маркетинговой стратегии. Работа с нерелевантным контентом, повышение клиентской вовлеченности, оптимизация контент-маркетинга – именно об этом мы сегодня будем говорить в рамках привлечения лидов на информационно-продающий сайт.

В 2015-2016 годах web-проекты контентного формата были кардинально видоизменены путем внедрения всплывающих окон, push-уведомлений и текстового наполнения, которое, мягко говоря, не отличалось достаточной логико-смысловой информативностью.

Применение указанных SEO-тактик крайне негативно отразилось на поведенческих и покупательских показателях. Посетители стали без промедления покидать площадки, в пределах которых объем навязчивых маркетинговых инструментов превышал количество ценных, а также полезных инфопродуктов.

Способы привлечения Лидов на сайт

Многие маркетологи считают, что оптимальным способом привлечения Лидов, является модернизация контент-маркетинга посредством формирования индивидуальных контентных рекомендаций с учетом актуальных пользовательских намерений. Анализ сигналов, поступающих от интернет-аудитории, следует выполнять с помощью алгоритмов машинного обучения.

Преимущество: именно искусственный интеллект способен быстро и «тактично» подвести людей к релевантному продающему контенту, который смог бы полностью удовлетворить даже самые специфические пользовательские запросы.

Чего ждут от контента клиенты?

Какие тенденции в рамках развития контент-маркетинга продолжают укреплять свои позиции в 2017-2018 годах?

Текущее положение дел следует охарактеризовать такими словами (речь идет об итогах проведенного нами исследования):

1. оптимизация бизнеса любого типа возможна исключительно за счет создания большого количества интересного информационного продукта;
2. контента стало слишком много, необходимо искать альтернативные методы увеличения конверсионных показателей;
3. контент-маркетинг подходит лишь тем, кто специализируется на продвижении крупных (масштабных) бизнес-проектов;
4. контент-маркетинг – это очередная «пустышка», на которую не стоит тратить время.

Да, по интернету ходят именно такие мнения и слухи. Но мы-то понимаем, что истина находится где-то посередине всей этой информационной фальши.

Для начала давайте сформируем воронку становления той или иной интернет-технологии.

Она включает в себя 4 этапа:

1. популяризация иллюзий и завышенные ожидания (о новой методике говорят везде);
2. равнодушие, вызванное адекватной и трезвой оценкой коммерческого потенциала технологии (увы, но универсального «волшебного» инструмента, решающего все задачи одним махом, снова нет);
3. стадия просветления и надежды (SEO-оптимизаторы поняли, что технология является сырой, неадаптированной к современным рыночным реалиям -> дальнейшие действия сосредотачиваются на доработке ключевых направлений методики -> происходит чудо: появляются первые (реальные) результаты);
4. популяризация уже проверенной на практике технологии (предполагаемая перспектива: грамотное ее применение с учетом потребностей клиентского и предпринимательского сегментов).

На сегодняшний день контент-маркетинг находится между 3 и 4 стадией воронки: иллюзий больше нет, реализовано множество кейсов, получены обратные отклики положительного характера от аудитории (и это очень важный нюанс). Лиды также проходят через все этапы формирования технологии.

Примечание: период так называемого прощупывания контент-маркетинга поспособствовал стимулированию разработки стратегии, основывающейся на планировании бизнес-процессов и системном анализе читательских мнений, реакций. Теперь осталось определить, что именно хочет получить целевая аудитория от контента в ближайшем будущем.

Поведенческий таргетинг или демографические характеристики

Аналитики утверждают, что в ближайшие два года:

• видеомаркетинг станет ключевым инструментов привлечения лидов на сайт;
• почтовый E-Mail маркетинг будет положительно влиять на рентабельность интернет-бизнеса;
• будет осуществляться активное тестирование искусственной реальности.

Вывод: при условии повышения конкурентоспособности видеоконтента следует взять на заметку необходимость в отслеживании его таргетирования (речь идет о выявлении принципов взаимодействия аудитории с наполнением в рамках поведенческой системы координат).

Преимущество: таргетинг по пользовательским намерениям обеспечит требуемое клиентское вовлечение, что позволит брендовому продукту укрепить свои позиции на нишевом рынке.

Что же касается приоритетов, то для привлечения Лидов на сайт в первую очередь (как уже было заявлено) стоит заняться поведенческим таргетингом, на второй строчке уверенно (пока что) располагается демографический таргетинг.

Разъяснение: контентные web-площадки стремятся к понижению значимости стандартных (шаблонных) параметров (пол, возраст и т. д.).

Привлечение лидов посредством ненавязчивой рекомендации релевантного контента

Таргетинг на базе поведенческих показателей может применяться с целью предоставления рекомендационного контента при условии оперативного анализа метаданных. Рекомендационные ориентиры – это относительно новый способ рассредоточения информационных продуктов.

Рекомендационные системы обуславливают возможность контактирования с аудиторией в тот момент, когда она готова поглощать продвигаемый вами контент (исследования показывают, что рассматриваемый метод привлечения Лидов с точки зрения результативности превосходит большинство платных рекламных инструментов).

Добиться требуемого эффекта можно за счет подключения сервисов рекомендаций – web-виджетов типа «Вам также понравится», «Другие публикации по теме» и т. д.

Базовые рычаги воздействия (конкретные примеры, которые реально действуют) рекомендационных систем:

• «Другие тематические материалы» – предложение контента, схожего с только что прочитанной пользователем статьей;
• «Люди, прочитавшие пост, также заинтересовались…» – алгоритм функционирует на основе анализа большого количества трафика, после чего аудитории демонстрируется лента рекомендаций, сформированная по завершении процесса изучения истории кликов и просмотров;
• «Популярные заметки в социальных сетях» – речь идет об отслеживании потенциальных клиентов, которые пришли к вам из социальных платформ;
• точные поведенческие (при этом анализируется: стимулятор переходов; гаджеты, с помощью которых эти переходы были реализованы; время перенаправления; тип пользователя и т. д.).

Суть и преимущества такой технологии привлечения Лидов

• персонализация ссылочно-контентного материала для каждого пользователя;
• наилучший результат наблюдается при комбинировании указанных выше алгоритмов.

И еще немного об индивидуальных рекомендациях

Можно ли измерить показатели их ценности? Так ли они важны в принципе?

Стоит отметить, что поведенческий таргетинг и контент рекомендационного типа имеют непосредственное отношение к персонификации пользовательских действий, операций и опыта в целом.

Далее представлены некоторые сведения, доказывающие значимость персонализации в 2017-2018 годах:

• виртуальные средства массовой информации столкнулись с проблемой, касающейся отсутствия необходимой ресурсной базы для решения задачи построения локализованной информационной ленты (в большей степени это, разумеется, относится к соцсетям; занятные статистические данные: в последнее время пользовательских операций, произведенных благодаря персонализированным рекомендациям, стало больше);
• скоро увеличится потребность в персонализированном опыте в пределах web-сайтов (сегодня люди при изучении площадок все чаще сталкиваются с нерелевантным информационным наполнением, а это, надо сказать, чревато резким снижением показателя отказов);
• аналогичная ситуация постепенно формируется в области web-дизайна (игнорирование предпочтений целевой аудитории существенно ограничивает процесс ее взаимодействия с сайтом).

Выводы

1. Прямо у нас на глазах происходит фрагментация пользовательских манипуляций.
2. Контекст для привлечения Лидов крайне важен.
3. Анализ целого ряда поведенческих факторов поспособствует созданию и предложению максимально релевантного и успешного информационного продукта.

Мои WEB проекты

1. Сайт SEO продвижение от Анатолия Кузнецова. Вы сейчас на нём
2. Сайт о путешествиях: Авиамания
3. Канал на Ютубе о автомобилях: Анатолий Кузнецов
4. Канал на Ютубе о путешествиях: Авиамания
5. Канал на Ютубе о строительстве: СМК
6. Канал о обучении продвижению сайтов SEO СПб (недавно начал вести)

Вместо заключения

Хотите выйти в ТОП10 Яндекс и долго там оставаться? Продвигайте свои сайты и интернет-магазины исключительно белыми SEO методами! Не умеете? Могу научить! Тем, кто хочет разобраться во всех премудростях SEO, предлагаю посетить мои курсы по SEO обучению, которые я провожу индивидуально, в режиме онлайн по скайпу.