SEO инвестиции в онлайн бизнес

Привет, Друзья! Сегодня поговорим о таком понятии, как SEO инвестиции. Мечта каждого предпринимателя – это постоянный рост бизнеса. К сожалению, это легче сказать, чем сделать. Фактически 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год и только 30% предприятий выживают по истечении 10-летнего рубежа. Как Вы понимаете, выживает тот кто смог конкурировать в эти нелёгкие для бизнеса дни. Чтобы быть первым в оффлайн бизнесе, нужно постоянно оптимизировать затраты, а чтобы быть первым в Яндекс нужно постоянно инвестировать в SEO продвижение.

Как правильно инвестировать в SEO для максимальной окупаемости

SEO инвестиции в онлайн бизнес

SEO – это ключевой компонент стратегии роста продаж, позволяющий привлечь новых клиентов. Цель заключается в том, чтобы ежемесячно привлекать постоянный и целевой поток новых бизнес-возможностей. Если предпринимателю удаётся максимизировать окупаемость (ROI) вложений в SEO, то он может продолжать инвестировать, чтобы сгенерировать дополнительный рост прибыли своей компании.

Регулярный ежемесячный трафик

Регулярный ежемесячный трафик стабилен и последователен. Каждый день, неделю, месяц и год можно рассчитывать на то, что есть надёжный трафик и новые продажи. Сюда могут относиться как условные, так и целевые перспективные клиенты. Этот тип трафика предсказуем, его легче масштабировать, что считается одним из преимуществ SEO.

Регулярный ежемесячный трафик – это основной движущий фактор наиболее значимых показателей в бизнесе:

  • РЕД (регулярный ежемесячный доход);
  • РЕРД (регулярный ежемесячный рост дохода).

Если сайт ежедневно будет посещать достаточное количество новых посетителей, то появятся новые устойчивые единовременные продажи.

Где ждать провала

Существует значительный потенциал для окупаемости от инвестиций в SEO. Однако это ещё не значит, что с SEO всё так просто. Новичок может подумать: “Если я желаю развивать свой бизнес, то должен увеличить трафик, а чтобы увеличить трафик, я буду “оптимизировать” сайт для SEO”. К сожалению, это размышление очень далеко от истины. Его можно назвать “фатальным предположением”.

Любому, кто долго практикует SEO, известно, из чего состоит эта работа.

Почему SEO – это так сложно

1. Алгоритм Google

Мы никогда не заглянем “под капот” алгоритма Google. Максимальное приближение, которое можно сделать в его сторону, – это заняться нахождением корреляций и попробовать другие замысловатые способы его анализа.

Чёрная шляпа” SEO используется для того, чтобы неправомерно попытаться повысить рейтинг сайта, поэтому алгоритмы поисковых систем постоянно развиваются для борьбы с этой манипулятивной тактикой.

2. Существует более 200+ рейтинговых показателей

Если существует более 200 рейтинговых факторов ранжирования, то на каких из них стоит сосредоточить внимание?

Учитывая такое большое количество факторов, определяющих рейтинг сайта, невозможно уделить внимание им всем.

3. Что работает сегодня, возможно, не будет работать завтра

Алгоритм Google постоянно развивается, а это означает, что оптимизация веб-сайта должна быть непрерывной.

4. Измерить окупаемость SEO довольно затруднительно

Поскольку путь клиента нелинеен, то невозможно свести его маршрут или покупки исключительно к одному каналу. Многоканальный сбор сведений позволяет увидеть, что SEO инвестиции – это часть более целостного маркетингового проекта.

5. Эксперименты отличаются длительностью жизненных циклов

Если отдельно тестировать целевую страницу, которую посещают 1000 посетителей в неделю, то можно быстро заметить, что именно влияет на результат. Однако SEO инициативы требуют времени на планирование, выполнение и измерение. Цикл тестирования, измерения и повторения медленный по причине присущих SEO долгосрочных особенностей.

6. Почти невозможно изолировать переменные

Обычно SEO оптимизаторы реализуют несколько инициатив одновременно. Это затрудняет выделение той переменной или фактора, которые могли привести к увеличению рейтинга или трафика. В научной лаборатории можно поочерёдно изолировать переменные и сравнивать их с контрольной группой. Однако в случае SEO отсутствуют контролируемые среды для работы.

7. SEO – это игра с нулевой суммой

Для любых “прибыльных” ключевых слов, которые могут применяться в вашем бизнесе, может существовать только один результат поиска в позиции 1 и один результат поиска в позиции 2. Однако если конкурент выигрывает первую позицию, то вы проигрываете.

Правильное мышление

Наилучший подход к планированию стратегии SEO зависит от правильного мышления.

1. Начинайте с конца

Если установить чёткие цели и ключевые показатели эффективности, то в дальнейшем можно заняться обратной инженерией. При этом ключевой момент заключается в том, чтобы взять ответственность за достижение этих целей на себя (или переложить на подрядчика).

2. Думайте о долгосрочной перспективе

SEO – инвестиционный маркетинговый канал. Важно думать о долгосрочной перспективе, исчисляемой годами, а не месяцами.

3. Распределяйте SEO бюджет так, как управляли бы фондом

Вложение в SEO должно рассматриваться как управление фондом, которое включает рассмотрение распределения бюджета. Должно ли на перелинковку уйти 20% от общих инвестиций или же 60%? Стоит ли на продающий контент потратить 30% или же 70%? Без надлежащего распределения инвестиций в инициативы SEO можно сосредоточить слишком мало (или слишком много) ресурсов на неправильных направлениях.

Среди более 200 факторов ранжирования, которые может использовать Google и Яндекс, стоит сосредоточиться на самых важных 6-7 факторах, которые приведут к действительным результатам в бизнесе. Важно не то, насколько хороша предложенная идея, а степень, с которой она влияет на ключевые показатели эффективности.

На чем следует сосредоточить усилия при продвижении бизнеса?

Каждый сайт и ситуация уникальны. Общие руководства, полученные из поисковых систем и лидеров в этой области, не всегда могут корректно соотноситься с конкретным проектом. Рекомендуется доверять опыту практиков и данным исключительно передовых методов. Наблюдения позволяют отметить факторы, которые имеют наиболее сильный вес по алгоритму ранжирования Google и Яндекс:

  • Адаптивность сайта
  • Скорость загрузки сайта
  • Авторитетные обратные ссылки
  • Контент (полезный, объёмный, высококачественный и так далее)
  • Оптимизация (кластеризация ключевых слов)
  • Пользовательский опыт и удовлетворённость пользователя
  • Технические факторы (юзабилити, архитектура сайта, отсутствие HTML ошибок, валидность кода и так далее)

Важно помнить, что задача отправки трафика на сайт не входит в миссию Google и Яндекс. Однако чем лучше согласованность с миссией поисковиков, тем (естественно) больше будет успех.

Каждый, кто занимается SEO, должен помнить о целях поисковых систем и ценности своего предложения пользователям.

Помогите пользователям Google и Яндекс найти то, что они ищут, и организуйте им удобный пользовательский интерфейс.

Скорее всего, переняв такое (ориентированное на пользователя) мышление, можно будет ранжироваться выше и получать более систематизированный трафик. Однако всё ещё необходима последующая проверка проекта на соответствие обновлениям алгоритма. Вооружившись намерением помогать пользователям, вы, естественно, с течением времени заметите улучшения в результатах и повышение окупаемости.

Измерение окупаемости в SEO

Как определить, влияют ли предпринятые SEO инвестиции и усилия на рост дохода и были ли правильно выбраны инвестиционные направления для развития компании?

Во-первых, чётко отслеживайте конверсию. Если не отслеживать продажи или важные показатели, то не удастся соотнести продажи, полученные в результате инвестиций в SEO. Обращение к многоканальному сбору сведений – ключ к пониманию реального маршрута клиента. Это также стимулирует понимание того, как SEO работает параллельно с другими способами продвижения, такими как переориентация, узнаваемость бренда и прямые визиты.

Во-вторых, разбирайтесь в маршрутах клиентов. Поинтересуйтесь, как потребители узнали о вашем бизнесе и Бренде, сколько времени прошло до совершения покупки и какой канал они задействовали для покупки. Это важные факторы для измерения долгосрочной окупаемости инвестиций.

И в заключение изучите воронку продаж. Если вы получаете лиды, которые не конвертируются, то они не вносят свой вклад в окупаемость инвестиций. Если существуют конкретные ключевые слова или страницы, которые приводят к более высокой конверсии или более крупным сделкам, то вам необходимо сосредоточиться на этих направлениях.

Заключительные мысли

Подведем итог в плане правильного инвестирования в SEO продвижение для получения максимальной окупаемости:

  1. Сосредоточьтесь на долгосрочности.

  2. Уделите внимание распределению бюджета.

  3. Доверяйте проверенному опыту практиков, а не обычным советам.

Инвестирование в SEO требует времени, терпения и здорового доверия к человеку, управляющему этими инициативами. Прежде всего, помните, что бюджет на SEO должен быть правильно распределён.

При правильном распределении усилий и долгосрочном мышлении стратегия SEO должна быть надёжна в плане обновления алгоритма. Однако в результатах любых инвестиций всегда существует какая-то доля неопределённости. Если есть желание смягчить риск, то стоит стратегически распределять бюджет на основании реальных исследований, экспериментов, сотрудничая только с опытными специалистами.

Обучение продвижению сайтов

Для тех кто хочет научиться выводить сайты в ТОП 10 поисковых систем Яндекс и Google, я организовал онлайн-уроки по SEO-оптимизации (смотри видео ниже). Все свои интернет-проекты я вывел на посещаемость более 1000 человек в сутки и могу научить этому Вас. Кому интересно обращайтесь!

заказать обучение продвижению сайтов

На этом сегодня всё, всем удачи и до новых встреч!

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Закрыть меню