Лиды в продажах что это

Привет 👋 Друзья! Лиды в продажах что это, а также как привлечь Лиды на свой сайт, об этом вы узнаете в данной статье. Итак поехали!

Что такое лиды в продажах и как привлечь лиды на сайт

Лиды в продажах что это

Лиды в продажах — это клиенты, которые приходят на ваш сайт за счёт хорошо организованной контент маркетинговой стратегии. Работа с нерелевантным контентом, повышение клиентской вовлеченности, оптимизация контент-маркетинга – именно об этом мы сегодня будем говорить в рамках привлечения лидов на информационно-продающий сайт.

В 2015-2016 годах web-проекты контентного формата были кардинально видоизменены путем внедрения всплывающих окон, push-уведомлений и текстового наполнения, которое, мягко говоря, не отличалось достаточной логико-смысловой информативностью.

Применение указанных SEO-тактик крайне негативно отразилось на поведенческих и покупательских показателях. Посетители стали без промедления покидать площадки, в пределах которых объем навязчивых маркетинговых инструментов превышал количество ценных, а также полезных инфопродуктов.

Способы привлечения Лидов на сайт

Многие маркетологи считают, что оптимальным способом привлечения Лидов, является модернизация контент-маркетинга посредством формирования индивидуальных контентных рекомендаций с учетом актуальных пользовательских намерений. Анализ сигналов, поступающих от интернет-аудитории, следует выполнять с помощью алгоритмов машинного обучения.

Преимущество: именно искусственный интеллект способен быстро и «тактично» подвести людей к релевантному продающему контенту, который смог бы полностью удовлетворить даже самые специфические пользовательские запросы.

Чего ждут от контента клиенты?

Какие тенденции в рамках развития контент-маркетинга продолжают укреплять свои позиции в 2017-2018 годах?

Текущее положение дел следует охарактеризовать такими словами (речь идет об итогах проведенного нами исследования):

  1. оптимизация бизнеса любого типа возможна исключительно за счет создания большого количества интересного информационного продукта;
  2. контента стало слишком много, необходимо искать альтернативные методы увеличения конверсионных показателей;
  3. контент-маркетинг подходит лишь тем, кто специализируется на продвижении крупных (масштабных) бизнес-проектов;
  4. контент-маркетинг – это очередная «пустышка», на которую не стоит тратить время.

Да, по интернету ходят именно такие мнения и слухи. Но мы-то понимаем, что истина находится где-то посередине всей этой информационной фальши.

Для начала давайте сформируем воронку становления той или иной интернет-технологии.

Она включает в себя 4 этапа:

  1. популяризация иллюзий и завышенные ожидания (о новой методике говорят везде);
  2. равнодушие, вызванное адекватной и трезвой оценкой коммерческого потенциала технологии (увы, но универсального «волшебного» инструмента, решающего все задачи одним махом, снова нет);
  3. стадия просветления и надежды (SEO-оптимизаторы поняли, что технология является сырой, неадаптированной к современным рыночным реалиям -> дальнейшие действия сосредотачиваются на доработке ключевых направлений методики -> происходит чудо: появляются первые (реальные) результаты);
  4. популяризация уже проверенной на практике технологии (предполагаемая перспектива: грамотное ее применение с учетом потребностей клиентского и предпринимательского сегментов).

На сегодняшний день контент-маркетинг находится между 3 и 4 стадией воронки: иллюзий больше нет, реализовано множество кейсов, получены обратные отклики положительного характера от аудитории (и это очень важный нюанс). Лиды также проходят через все этапы формирования технологии.

Примечание: период так называемого прощупывания контент-маркетинга поспособствовал стимулированию разработки стратегии, основывающейся на планировании бизнес-процессов и системном анализе читательских мнений, реакций. Теперь осталось определить, что именно хочет получить целевая аудитория от контента в ближайшем будущем.

Поведенческий таргетинг или демографические характеристики

Аналитики утверждают, что в ближайшие два года:

  • видеомаркетинг станет ключевым инструментов привлечения лидов на сайт;
  • почтовый E-Mail маркетинг будет положительно влиять на рентабельность интернет-бизнеса;
  • будет осуществляться активное тестирование искусственной реальности.

Вывод: при условии повышения конкурентоспособности видеоконтента следует взять на заметку необходимость в отслеживании его таргетирования (речь идет о выявлении принципов взаимодействия аудитории с наполнением в рамках поведенческой системы координат).

Преимущество: таргетинг по пользовательским намерениям обеспечит требуемое клиентское вовлечение, что позволит брендовому продукту укрепить свои позиции на нишевом рынке.

Что же касается приоритетов, то для привлечения Лидов на сайт в первую очередь (как уже было заявлено) стоит заняться поведенческим таргетингом, на второй строчке уверенно (пока что) располагается демографический таргетинг.

Разъяснение: контентные web-площадки стремятся к понижению значимости стандартных (шаблонных) параметров (пол, возраст и т. д.).

Привлечение лидов посредством ненавязчивой рекомендации релевантного контента

Таргетинг на базе поведенческих показателей может применяться с целью предоставления рекомендационного контента при условии оперативного анализа метаданных. Рекомендационные ориентиры – это относительно новый способ рассредоточения информационных продуктов.

Рекомендационные системы обуславливают возможность контактирования с аудиторией в тот момент, когда она готова поглощать продвигаемый вами контент (исследования показывают, что рассматриваемый метод привлечения Лидов с точки зрения результативности превосходит большинство платных рекламных инструментов).

Добиться требуемого эффекта можно за счет подключения сервисов рекомендаций – web-виджетов типа «Вам также понравится», «Другие публикации по теме» и т. д.

Базовые рычаги воздействия (конкретные примеры, которые реально действуют) рекомендационных систем:

  • «Другие тематические материалы» – предложение контента, схожего с только что прочитанной пользователем статьей;
  • «Люди, прочитавшие пост, также заинтересовались…» – алгоритм функционирует на основе анализа большого количества трафика, после чего аудитории демонстрируется лента рекомендаций, сформированная по завершении процесса изучения истории кликов и просмотров;
  • «Популярные заметки в социальных сетях» – речь идет об отслеживании потенциальных клиентов, которые пришли к вам из социальных платформ;
  • точные поведенческие (при этом анализируется: стимулятор переходов; гаджеты, с помощью которых эти переходы были реализованы; время перенаправления; тип пользователя и т. д.).

Суть и преимущества такой технологии привлечения Лидов

  • персонализация ссылочно-контентного материала для каждого пользователя;
  • наилучший результат наблюдается при комбинировании указанных выше алгоритмов.

И еще немного об индивидуальных рекомендациях

Можно ли измерить показатели их ценности? Так ли они важны в принципе?

Стоит отметить, что поведенческий таргетинг и контент рекомендационного типа имеют непосредственное отношение к персонификации пользовательских действий, операций и опыта в целом.

Далее представлены некоторые сведения, доказывающие значимость персонализации в 2017-2018 годах:

  • виртуальные средства массовой информации столкнулись с проблемой, касающейся отсутствия необходимой ресурсной базы для решения задачи построения локализованной информационной ленты (в большей степени это, разумеется, относится к соцсетям; занятные статистические данные: в последнее время пользовательских операций, произведенных благодаря персонализированным рекомендациям, стало больше);
  • скоро увеличится потребность в персонализированном опыте в пределах web-сайтов (сегодня люди при изучении площадок все чаще сталкиваются с нерелевантным информационным наполнением, а это, надо сказать, чревато резким снижением показателя отказов);
  • аналогичная ситуация постепенно формируется в области web-дизайна (игнорирование предпочтений целевой аудитории существенно ограничивает процесс ее взаимодействия с сайтом).

Выводы

  1. Прямо у нас на глазах происходит фрагментация пользовательских манипуляций.
  2. Контекст для привлечения Лидов крайне важен.
  3. Анализ целого ряда поведенческих факторов поспособствует созданию и предложению максимально релевантного и успешного информационного продукта.

Более подробно о привлечении Лидов и продвижении сайтов, я рассказываю на своих онлайн-курсах по SEO-оптимизации. Все свои интернет проекты я вывел на посещаемость более 1000 человек в сутки и могу этому научить и Вас, обращайтесь кому интересно!

Мои WEB проекты

  1. Сайт Хозяин дачи. Вы сейчас на нём
  2. Сайт о путешествиях: Авиамания
  3. Канал на Ютубе о автомобилях: Толя Питерский
  4. Канал на Ютубе о путешествиях: Авиамания
  5. Канал на Ютубе о строительстве: СМК
  6. Канал о обучении продвижению сайтов SEO СПб (недавно начал вести)

На этом пока все. Удачи вам на стадии привлечения Лидов на свои сайты!

Оставьте первый комментарий

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*